大花生就酱 - 短剧爆火，文科生如何零成本入局？试试短剧营销！ 完整歌词及解析

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[by:AI智能字幕]
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[00:00.00]本字幕由TME AI技术生成
[00:03.71]一个短剧可能周期七到十天或者十五天的时间里面
[00:08.17]他们每天睡觉的时间只有三到五个小时
[00:10.61]很多短期的演员在直播间是说他是在拿命赚钱
[00:16.47]圣夏芬德拉是典型的那种先婚后爱
[00:19.85]很符合我们叫做什么剧最好拍暧美期最好拍先婚后爱就是暧美期
[00:27.21]他们大老板觉得短剧一人的报价有点贵了
[00:30.47]可是我们报的连十万都没有到
[00:32.91]他们的意思就是说啊
[00:34.11]以我们本身明星的价值来说
[00:36.37]不愁别的明星来给我免费代言
[00:40.03]我当时的生气的点是在于你没有远见性
[00:43.63]你既然都做了玩偶了
[00:45.37]你应该拥抱的是零零和一零后的市场
[00:50.66]筛选很重要
[00:52.02]不教育
[00:52.64]只筛选
[00:53.36]我很笃定我推荐的这个演员能为品牌上带来转化的不是我在让他花钱
[00:58.66]而是说他花的这个钱可能花在我这里比花在别的地方更有价值
[01:04.75]你看
[01:05.01]支付习惯就被我们这十年改变了
[01:07.39]那挨下来娱乐板块一定会被竖屏改变的
[01:18.16]人间清醒
[01:18.90]搞钱要紧
[01:19.66]搞钱就是搞自己
[01:20.94]这里是和你一起向上生展的访谈播客搞钱女孩
[01:24.52]倾听热辣滚烫的折腾故事
[01:26.34]挖掘普通人能借鉴的财富密码
[01:28.32]听到就是赚到
[01:29.50]欢迎加入我们的听友社群
[01:30.94]搜索公众号搞钱女孩播客
[01:32.74]今日份的电子红牛已ready
[01:34.50]马上订阅收听起来
[01:35.90]一起美丽自信又多精英
[01:37.92]Hello
[01:38.22]欢迎收听搞钱女孩
[01:39.28]我是你们的搞钱呆子小辉
[01:41.04]前几天呢
[01:41.74]有个自媒体博主采访我
[01:43.48]她说现在有什么比较赚钱的热门赛道推荐
[01:46.54]我当时其实觉得这个问题很难
[01:49.11]然后我就打趣说
[01:50.29]其实任何行业都有很赚钱的人啊
[01:53.05]就没有绝对的赚钱的热门的赛道
[01:55.97]但是此刻呢
[01:57.37]我冷静下来想
[01:58.45]我觉得其实可以解读为当一个普通人有搞钱焦虑的时候
[02:03.03]我们想要找到一个适合自己的赚钱的一个切入点可以怎么选
[02:07.89]那基于这个方向呢
[02:09.25]我就找到了短剧这个赛道
[02:11.81]我身边确实有一些朋友
[02:13.35]他们入局之后拿到了还不错的结果
[02:16.03]所以我就想说
[02:16.77]今天能不能深度的挖一挖这个热点
[02:19.78]带大家去了解一下我们普通人要切入热门赛道应该怎么玩啊
[02:23.74]有什么样的思路和方法
[02:25.40]特别是文科生啊
[02:26.62]如果你发现自己没有实际的这种技术性的能力和资源的时候
[02:31.70]我们怎么跟这些热门赛道去挂钩
[02:33.92]好
[02:34.19]那我今天就要请到我在短剧圈唯二的两个人脉
[02:38.66]他们其中一位是学纪录片的
[02:40.50]然后一位是做品牌营销的
[02:42.58]那他们都是在大概两个月前进入了短剧行业
[02:45.72]但是很快取得了很不错的成界
[02:48.51]两个月内呢
[02:49.39]有合作了七八个短剧项目
[02:51.63]十多个演员吧
[02:52.87]营收交给他们自己来说
[02:54.19]好了
[02:54.61]先有请两位跟大家打个招呼
[02:56.21]谁先来
[02:56.93]各位好
[02:57.53]我叫嘉义
[02:58.61]之前是上戏毕业的嘛
[03:00.09]做过影视
[03:01.15]做过综艺
[03:02.15]然后也做过大型活动
[03:04.83]不过之后呢
[03:05.77]就去做了留学啊等等其他行业的疗
[03:09.45]对 还有疗愈
[03:10.81]那么再回到这一个赛道的时候
[03:13.07]就发现现在正好是一个最好的机会
[03:16.59]也是普通人进局的机会
[03:19.14]因为现在大家都是牛马
[03:21.86]什么样的角色都能够来到短剧行业
[03:24.32]所以我就立马又重重新折回来
[03:26.84]好的 那思文
[03:28.20]Hello
[03:28.44]大家好
[03:29.10]今天有幸能参加小黑的搞笑女孩
[03:31.58]非常非常的荣幸
[03:33.50]我叫思文
[03:34.38]思想的思
[03:34.82]文化论文
[03:35.36]跟那个脱口秀女王一模一样的名字
[03:38.40]然后呢
[03:38.80]我是一个资深的品牌人的营销人
[03:41.50]之前呢是服务一些大的甲方
[03:43.92]现在呢
[03:44.36]开始自己创业
[03:45.56]因为也是有幸遇到了我很好的合伙人
[03:48.23]跟他一起来介入短剧的这一块儿
[03:50.83]因为我们想到是说短剧是可以跟品牌很好的结合的
[03:54.01]因为现在是个流量的时代嘛
[03:55.71]短剧是介于长剧跟视频之间的一个东西
[03:59.69]它会比视频的内容更丰富
[04:02.25]而且它不像长剧那么多的内容
[04:04.67]它的集数还会更短
[04:05.95]然后基本每集都是一分钟啊
[04:07.97]两分钟三分钟就可以看过
[04:09.65]所以它其实更多的是偏一个流量玩法
[04:11.59]而且它也也可以跟跟销销很好的介入
[04:14.25]就可以看到红果现在它不会有搜同款
[04:16.93]一部剧火之后
[04:18.78]很多演员的孵化到就是耳环啊
[04:22.14]饰品呀
[04:22.88]包包啊
[04:23.82]甚至口红色号都会被很好的营销传播
[04:27.44]这个是可以跟品牌很好的结合的
[04:29.44]因为又是现在这样的一个短量很拥挤的时代
[04:32.70]所以它是一个很好的一个契机点
[04:34.66]我们两个人一起做了一个短剧的艺人统筹
[04:37.92]加上短剧商务的公司
[04:39.34]也包含一些短剧的出品
[04:40.76]更正一下
[04:41.66]我们目前合作的演员基本上已经五十多位了
[04:44.18]市面上头部的一些热度很高的演员基本上我我们都有在合作
[04:49.33]非常有幸跟大家分享
[04:50.73]我其实不是短剧的消费者啊
[04:52.67]我基本不看
[04:53.99]我就是会刷到
[04:55.37]因为他会做投放嘛
[04:56.49]会有些卡段放在各个视频平台投放
[04:59.35]我们之前唯一采过的短剧的选题就是短剧编剧啊
[05:03.85]但是他还是更小众的做英文短剧
[05:06.97]所以他的门槛更高一些
[05:08.59]那我们在国内的小伙伴有什么切入的方式
[05:11.45]然后我就发现你们俩这种玩法可能会更适合我们
[05:14.93]这种可能我不需要去创作
[05:17.05]但是我可以把我职业技能用在这上面
[05:19.48]比如说我跟思文都是市场营销出来的
[05:22.26]那我们可以去做这种资源整合
[05:24.52]去做这种品牌商务的投放
[05:27.16]艺人统筹等等
[05:28.04]我们文科生都可以做啊
[05:29.36]都可以尝试啊
[05:30.24]所以接下来就想问你们是当时是什么契机接入到这个位置
[05:34.98]就是说我以这种营销和艺统的这个角色去做短剧行业
[05:39.62]我的契机是我五年前带过的艺人啊
[05:42.86]因为有人告诉我
[05:43.72]哎
[05:43.96]你五年前带的艺人刘宇航火了
[05:45.88]你要不要重新回来玩一下
[05:48.05]我当时其实真的没有看过
[05:50.11]我还觉得自己去看短剧世件很low 的事情
[05:53.43]然后我的朋友就说你不行
[05:54.85]你要做这行
[05:55.41]你必须看
[05:56.23]然后我就看上头了
[05:57.83]的确
[05:58.27]我有理解到为什么人们会沉浸在里面
[06:01.75]以及它为什么会让大家放不下来
[06:04.75]虽然说它每集只有一两分钟
[06:06.83]但是这一两分钟它的确是有一个故事点
[06:09.83]戏剧化的冲突
[06:11.35]外加上播放平台它可以让你用两倍速三倍速的去看
[06:15.89]其实就成为了我认为啊
[06:17.73]就有名词叫做视觉化的言情小说
[06:21.20]我们小时候可能能读的文文字化的言情小说
[06:24.14]而且我会回想到小的时候我们借一本一些小说回来看
[06:29.10]一下午下课放学前又把它还回去啊
[06:32.48]有点这种快速性啊
[06:34.27]我要快速的在下午的一到四个小时内读完他
[06:37.84]然后我再去借下一本
[06:39.60]现在看短剧的这些人群也是有这样的状态
[06:42.98]他会一晚上就刷完一个演员的作品
[06:45.98]所以他的剧情需求量会越越来越高
[06:48.79]内容越来越多
[06:49.91]那么我就看到了前面的不管是剧本也好
[06:53.67]陈志团队也好
[06:54.75]其实大家都在风风火火的在做了
[06:57.21]然后我就发现有一个点哎
[06:59.17]可能是大家还没有发现的
[07:01.19]就是演员在变得有流量
[07:03.57]其实我们已经做有两个月了嘛
[07:05.75]但是我们当时做的时候流量并没有那么大
[07:08.57]我就跟思文说
[07:09.71]我觉得未来演员一定是主流
[07:12.03]而不是剧本是主流
[07:13.63]所以我们就是从演员的切入点进去的
[07:16.91]那演员需要什么
[07:18.12]演员需要商务
[07:19.12]演员需要各种各样的活动出席
[07:21.68]然后演员也需要给他挑更好的本子
[07:24.58]进更好的组
[07:25.66]那这些就是我们可以去做的
[07:27.46]嗯嗯
[07:28.26]所以其实也是你过去职业的积累
[07:30.68]就你在娱乐圈做过经济的工作
[07:32.98]然后你判断说未来短剧艺人经济有一个大需求
[07:36.46]所以那个时候入局的时候
[07:37.54]你那时候在干嘛
[07:38.86]那个时候在家里躺着
[07:40.12]拥有七八月份是我留学的淡季
[07:43.12]所以我基本上没有怎么做事情
[07:45.16]就是看短剧
[07:45.94]是真的花了一两天在看
[07:49.25]也的确就是从这个角度来讲
[07:50.97]我觉得跟观众也是可以分享
[07:52.49]如果你要入局一件事情
[07:54.23]是真的要躬身进入的
[07:56.91]我原来还是有一点不学的
[07:58.87]毕竟自己拍纪录片啊
[08:00.43]做电影啊
[08:01.57]然后 哎
[08:02.41]短剧是不是真的很low 啊
[08:03.85]会不会把我脑子也看坏
[08:05.89]就是我进入前也有带着很多质疑
[08:08.47]但是进入之后
[08:09.81]我现在最大的想法的改变是科技的改变
[08:13.39]不是内容的改变
[08:14.59]因为我会觉得从几千年前一千年前的文艺复兴讲到的莎士比亚的戏剧
[08:21.22]人类的痛点
[08:22.50]包括到现在
[08:23.36]其实人类的痛点永远是一样的
[08:25.66]所以人永远对相同的东西会共情
[08:28.26]但改变的是科技在改变
[08:30.02]所以他改变的是我谓的视觉习惯
[08:32.84]就是我们从横的习惯变到了竖的习惯
[08:35.46]那未来可能会在这个上面会有越来越多的改变
[08:38.22]到了竖屏时代啊
[08:39.46]所以现在不是有人叫我不知道他是不是还是所谓的竖屏一哥
[08:44.54]什么柯纯
[08:45.50]他目前应该是吧
[08:47.32]啊
[08:48.47]应该是吧
[08:49.11]他因为张综艺啊
[08:51.11]他在录录一路繁华的二
[08:52.75]从小屏幕到了大屏幕
[08:54.47]然后资源越来越好
[08:55.49]他可能未来就变成主流的那些明星的就深咖了
[08:59.27]对
[08:59.99]那想想问思文这边
[09:01.23]你当时入局的时候自己是什么状态
[09:03.15]我的契机其实是嘉易
[09:05.47]老实说我原本是不做文娱这一块的
[09:08.25]其实我是做品牌做营销的嘛
[09:10.23]但是我觉得我是一个天选商务人
[09:12.79]因为商务是跟他是通用的嘛
[09:14.53]可能以前是跟红人啊或传统的一些市场活动营销的这种线上线下的推广
[09:20.36]但现在只是说他跟短剧演员进行一个结合
[09:22.58]所以当时我跟嘉艺是在短剧演员的商务这一块
[09:27.36]也是我们俩随着磨合的过程中发现我们俩有惊人的默契
[09:31.18]所以说任何小伙伴
[09:32.62]如果真的你有创业的想法
[09:34.28]尽量还是有一个给力的合作伙伴非常的重要
[09:37.18]我跟嘉艺就是很好的性格补充
[09:38.96]我是一个特别适合谈商务的人
[09:40.68]谈判包括商务的环节这东西是我就几乎本能的一个东西
[09:44.78]但是嘉艺呢
[09:45.54]他就会有影视人的感性
[09:47.26]内容上的感性
[09:48.39]内容上的把控
[09:49.49]所以这个东西我们是一开始就会做的很好
[09:51.99]这也是我们俩能迅速的把业务推的这么快的一个很大的一个核心的原因
[09:56.77]然后另外一点是说
[09:58.27]我说我做了文娱才发现这才是我真正更热爱的东西
[10:01.85]为什么呢
[10:02.41]是因为通常喜欢做营销的人都喜欢变动性
[10:05.91]你直在追逐热点
[10:07.05]一直在追逐新的东西
[10:08.61]所以说短剧剧个行业业
[10:10.73]或者说文娱这个行业
[10:12.21]如果真的有小伙伴想要入局的话
[10:14.65]有一点你要问自己
[10:15.69]首先你是不是一个能接受变化的人
[10:18.72]就这个行业不存在稳定性
[10:20.88]因为咖位现在短期更快
[10:22.84]以前长期可能一年一变
[10:24.62]现在可能三个月甚至一个月数据都在变化
[10:28.24]那营销也是一样的
[10:29.72]包括品牌的诉求也是一样的
[10:31.66]然后节奏也会越来越快
[10:33.48]所以说能接受变化
[10:35.30]接受新鲜度这点很重要
[10:37.50]你一定要有颗非常非常强大的拥抱变化的心
[10:41.70]且愿意能让自己不断的适配各种场合各种场景各种需求
[10:48.49]你才可以进入文娱这个行业
[10:50.37]因为它本身就是这样的一个业态
[10:52.65]你刚说的是一个比较底层的特质哈
[10:55.27]嗯
[10:55.37]所以我们要进入这个行业
[10:56.55]它是一个接受快节奏
[10:58.17]然后喜欢不断的新鲜事物的人
[11:00.71]那有没有其他的你们当时在决定要合伙的时候的判断的一些标准
[11:07.21]另外一点是说
[11:08.25]我跟家怡都好看好短剧的长期发展
[11:10.91]因为现在人越来越碎片
[11:13.05]我已经很长时间很难坐下来接下来看一部三四十集的剧了
[11:17.09]为什么综艺很多人短看
[11:18.42]就因为它很碎片
[11:19.30]它咔嚓咔嚓咔嚓
[11:20.36]它不影响短剧是一样的
[11:22.28]就他可以你空下就看一看
[11:24.54]然后忙别的人又去忙了
[11:26.08]所以他是可以不连贯
[11:27.32]而且他是只给的未来
[11:28.82]以后的流量会变肿
[11:30.42]现代人在看场景
[11:32.28]比方说今天我的场景是我只想静下来看一本书
[11:35.94]看一部电影
[11:36.82]那是一个long time 的时间
[11:38.38]但今天你说我只想快速的消遣
[11:41.58]快速的让我自己的情绪得到舒缓慰藉
[11:44.60]这就是一定大家会看短句
[11:46.12]这为什么短短句都是爽文大女主
[11:48.87]爽文大男主
[11:50.33]呃
[11:50.57]一个原因之一就是因为大家喜欢强烈的刺激
[11:53.75]强烈的刺激让人精神上到某种慰藉
[11:56.55]这也是我很看好这个行业长期发展进来入局的一个原因
[12:00.85]而且我也是进来之后发现是说这个行业远比我想象中要更有意思
[12:05.23]嗯
[12:05.61]第一它变化很快
[12:06.91]第二点是说它整个的精细化程度越来越高
[12:11.95]不像以前那么粗糙了
[12:13.25]对于现在很多专业的影视人员都入场
[12:15.71]像嘉业也入场
[12:16.49]以前是拍电影的都转圈
[12:18.50]对对
[12:18.90]所以说你看短剧的内容的制作变得越来越精炼
[12:22.06]然后它又能跟流量很好的结合
[12:24.12]然后它又能给人类带来更多的一些多样性的精神危机吧
[12:27.94]更多元化的一个选择
[12:29.64]所以说这也是我当时坚定不移的跟他合作来之后决定要深度的原因
[12:35.14]那我问的再具体一点
[12:36.78]如果要从零到一
[12:38.62]我要进入一个行业
[12:39.58]临阵其手的时候
[12:40.94]还需要哪些硬件上的调整
[12:43.04]比如说资金要不要
[12:44.36]资本要不要什么资质等等
[12:46.86]就是这样可能大家会更具像一些
[12:48.59]比如说像嘉毅你其实在重新回到你的专业相关的影视行业的时候
[12:52.93]你之前摸索过别的行业
[12:54.81]你做了疗愈
[12:55.83]做了留学
[12:57.15]当你你要重新再回来
[12:58.75]他能够丝滑的连接上吗
[13:01.53]然后包括思文这边
[13:02.75]你以前是服务传统的这种甲方营销的投放啊
[13:06.71]什么这种品牌合作的方式
[13:08.47]你跨界进来
[13:09.89]除了抱他的大腿
[13:11.13]你还有没有其他的
[13:12.29]对
[13:12.57]其实我觉得没有那么丝滑
[13:14.09]进来的时候我
[13:15.13]我讲我的内心里面我也没有那么丝滑
[13:17.33]但是我们是很有运气的两个人
[13:19.72]这当然跟我们和有关
[13:21.56]然后其实也不是他抱我大腿
[13:23.48]我觉得我们是互相的
[13:24.72]因为他有在补充我的一个部分
[13:27.22]这又回到了刚才他说的找到一个很好的合作方
[13:30.40]其实是我去打电话给他
[13:32.30]我希望跟他合作
[13:33.74]因为我在他身上看到了很多的闪光点
[13:36.16]你那时候已经手上有一个短期项目了吗
[13:38.22]只是说我们已经有了一个初步的规划
[13:40.68]他的给我的一个感觉就是他的谈判能力
[13:44.02]商务能力
[13:45.02]那么如果真的要说进入这行的准备什么么的话呢
[13:49.09]可能跟我热爱这行有关
[13:51.61]这么多年虽然我没有做这行
[13:54.27]但是我一直都在观察这行
[13:56.69]比如说我在做留学的时候
[13:58.03]其实我很多是做电影留学
[14:00.17]影视留学
[14:01.37]其实我是在帮学生完成记录短片
[14:04.21]所以基本上没有离开国
[14:05.95]我们都会自己都会去调研
[14:08.23]呃
[14:08.53]这种小众的国际大奖
[14:10.57]然后帮助学生去拿一些名次
[14:12.47]所以我不能说是完全离开文娱行业
[14:15.45]包如说一直都在他的周围
[14:17.35]包括我上课的时候都会
[14:20.02]嗯
[14:20.26]跟学生看一些拉片啊
[14:22.44]镜头分析啊
[14:23.80]包括到现在我们也都会去
[14:26.20]呃
[14:26.90]调研韩国电影市场
[14:29.20]中国电影市场的区别
[14:30.82]就这些
[14:31.42]可能都是我为什么说相对来讲
[14:34.46]我对这个领域不陌生啊
[14:36.56]而困难的点
[14:37.62]我就前面讲没有那么丝滑的原因就是一开始你进入这个行业
[14:41.56]它这个行业毕竟有前端中端后端
[14:43.88]我们需要去分析找到自己的适配度是前中后哪一个方向
[14:49.67]所以在这个里面我们是慢慢慢慢摸索到
[14:52.19]哎
[14:52.57]我们比更加适合后端的
[14:54.89]就比如说艺人的商务
[14:56.39]艺人的统筹
[14:57.61]然后以后面的艺人的运营这些
[14:59.83]那正好你刚才提到这个前中后它很像一个生产链条哈
[15:03.93]可以给大家科普一下一部短剧它是怎么生产出来的
[15:07.27]大概有哪些环节
[15:08.75]牵扯到哪些方案
[15:09.69]然后你们是处在哪一个环节
[15:11.77]就现在大家都会知道短剧有平台嘛
[15:14.53]红果
[15:15.25]那如果把红果当成一个平台的话
[15:17.83]它既是前者
[15:18.94]他又是后者
[15:19.88]因为他可能是起头的人
[15:21.74]我找到一个好的剧本
[15:23.36]比如说红果下面有长期合作的天花岛
[15:26.33]然后天花岛就负责许多剧的ip
[15:29.16]然后这个ip 的前端又可能是小说
[15:32.12]所以从小说变成
[15:33.92]呃
[15:34.18]影视化的剧本
[15:35.74]然后影视化的剧本去拍摄
[15:37.58]那到拍摄就是终端
[15:39.12]终端就讲到了陈志芳
[15:41.10]导演 制片人
[15:42.72]然后以及演员的复出
[15:44.50]那么这是一个部分
[15:45.76]然后中间还包括了后期
[15:48.21]像有一些带一些奇幻色彩的
[15:50.79]就需要一些后期的加持啊
[15:53.01]包括现在还有ai 短剧
[15:54.81]它也算是中期
[15:55.81]因为你需要去教ai 形成什么画面
[15:59.35]那特效的部分
[16:00.83]而这个剧完全做完了
[16:02.89]就到了发行
[16:04.19]那发行的这个部分
[16:05.55]通常有影视公司他注册的时候会有发行的这一个
[16:10.17]呃 就是能力
[16:11.97]所以影视
[16:12.97]所以就是说它可能是前端
[16:14.57]也可能是后端
[16:15.53]所以它是前后都包括的
[16:17.51]那红果是这样
[16:18.86]他自己去找剧
[16:19.76]他也能发行和出品
[16:21.76]呃
[16:22.38]而这些剧出来之后是不是能被所有的人看到
[16:27.12]以及他是不是能变现
[16:28.60]这这个可以叫做后端
[16:30.56]因为这个后端就包括营销团队
[16:32.96]打个比方
[16:33.54]我们知道最近有部剧的营销钱就超过五百万哦
[16:37.08]他的营销都可能高过于他的制作
[16:39.56]但他的营销的团队的人是否专业
[16:42.18]打取决了他这个市场是是否能够铺开
[16:45.58]而这个就是后段
[16:46.94]就像我们电影出品样
[16:48.67]电影它不是都会有是看会嘛
[16:51.41]这个也就是后端
[16:52.65]包括啊
[16:53.63]邀请很多博主去写评论
[16:55.77]这也是后端
[16:56.87]所以后面的营销包括市场的反馈
[17:00.15]这个其实目前来说短剧赛道里面做熟的团队不多
[17:05.17]最近很火的新剧嘛
[17:07.07]我的太乃十八岁
[17:07.95]他是mimon 团队做的
[17:09.35]他属于这个生态里的哪个链条
[17:11.97]应该太乃森这个本子是他们找的秦皇岛找的
[17:16.23]然后定的位
[17:17.41]而且呢
[17:17.85]这本本子改编的比较多的部分是植入了很多正能量的东西
[17:22.80]加入了家国情怀
[17:24.22]他做的是个群像剧
[17:25.88]每个演员有每个演员自己的特色和故事
[17:28.86]然后呢
[17:29.30]其实也变相的帮他自己签约的演员提升了咖位
[17:33.82]所以他属于刚才你说的版权团队制作
[17:36.54]他可能又外包给别人去拍
[17:38.40]他算诚制方参与的
[17:40.24]城市方买的ip
[17:41.76]我们梳理一下人物关系啊
[17:42.84]就是听花岛其实就用mimo 做的
[17:45.00]很多可能不知道
[17:46.22]好的
[17:46.60]那你们等于说是属于作品拍完之后拿到你们手上去推嘛
[17:50.71]然后可能这里面有两种推法
[17:52.63]一种是推剧本身
[17:53.87]一种是推演员
[17:55.07]那你们现在能不能举几个例子
[17:57.59]一般是怎么去推这些项目
[18:00.15]对于剧的宣发来说
[18:02.03]一般在整个的前端
[18:04.05]就是我们在剧的筹备阶段就已经会把宣发规划进去了
[18:08.53]就是在哪些平台宣发
[18:10.15]比方说今天我如果在红果播的话
[18:12.33]那抖音一定是个主战场
[18:14.27]那如果是爱奇艺播的话
[18:15.85]那可能就要小红书
[18:16.99]微博多屏平台去宣发
[18:19.06]所以这个基本上都是根剧在哪个平台播进行强关联的
[18:24.16]然后另外一点
[18:25.40]任何演员的常规营销是他播的他演的剧组过多的情况下
[18:29.16]他的热度自然会高
[18:30.68]所以说短剧演员能在热度上的一个核心的关键点在于他的剧要足够多
[18:36.44]他要真的要频繁的进组
[18:38.50]甚至无缝的进组
[18:39.88]因为他只要拍的剧的量足够多
[18:42.74]里面一定会有爆剧
[18:44.38]他的热度就会持续在上面
[18:46.08]他的粉丝就会越来越多
[18:47.50]他的自来水会越来越多
[18:48.85]所以他的热是就会持续
[18:50.65]这是个正循环
[18:51.87]当演员的热度很高了之后
[18:53.59]他再进到热门的剧
[18:55.27]热门的ip 剧就像这次陈天祥进到探坦赛一样
[18:58.51]热度非常高
[18:59.37]很多营销号直接写断层
[19:01.41]这就是演员跟剧的相互成就
[19:04.39]其实现在所有市面上这些短剧制作公司也好
[19:08.37]包括像我们这种整合就像做复合型的商务公司也好
[19:11.59]其实大家做的链条没没有分的那么细的
[19:14.05]就比说像剩下芬德拉
[19:16.03]他整个剧组的整个的剧本
[19:18.30]宣发
[19:19.04]演员都是自己公司
[19:20.86]那就他就单独自一个一个板块
[19:22.90]所以相来于说剧的内容编剧是他们的
[19:26.00]在改编在制作
[19:26.92]然后拍是他们自己拍的
[19:28.48]艺人也基本上大部分都是他们自己签约的艺人
[19:31.32]所以他其实整个的囊括在一起
[19:33.08]所以他不会像成剧分的那么的细
[19:35.36]所以回到刚才你的第一个问题
[19:36.76]说普通人如果进到这个行业
[19:38.72]他需要哪些技能
[19:40.00]就是要看如果你是内容创作型的人的话
[19:43.10]那你可以往编剧方向发展
[19:45.02]导演方向去发展
[19:46.38]包括成治方面去发展
[19:47.84]因为这需要大量的人工去去积累的
[19:50.85]甚至说大量的人才在里面去做创意的
[19:54.15]因为就像你说所谓的孵化到灯光摄影包括剪辑
[19:58.75]剪辑的卡点都是很难入围
[20:01.09]我觉得不是科班出现的话
[20:03.07]但是有些人是说他本身自己很热爱内容的创作
[20:06.61]所有内容创作都很吃天赋
[20:08.03]他原本如果他自己本身的内容创作方面很有灵感的人
[20:11.51]他就很适合在这个城市端去深度去发展
[20:15.57]但如果另外一点说第二趴
[20:17.01]就刚才说演员多
[20:18.62]演员端
[20:19.46]讲直白一点
[20:20.78]这也是个吃天赋的地方
[20:22.44]吃基因彩票的
[20:23.94]我们认为有潜力的新生代的一些艺人的话
[20:27.30]我们就看三个点
[20:28.34]第一点
[20:29.12]它的硬件条件
[20:30.56]就它的外形一定要好过百分之九十九的人
[20:33.26]但这个审美也是各花入各演员
[20:36.18]你可以看到很多好的艺人
[20:38.08]他的脖子跟脸的宽度是差不多的
[20:40.76]脸不会比脖子宽很多的
[20:42.78]就整个的头骨这东西西没法去精美的骨骼东西
[20:46.36]它只能靠天生
[20:47.38]还有很多演员他非常非常的瘦
[20:49.59]有些女演员一米六八一米七的身高
[20:52.41]她的体重只有九十五六斤
[20:54.87]但是胸腰臀都有
[20:57.55]这就是瘦但是不柴
[20:59.09]就像很多女演员一看到她们都很瘦
[21:01.03]包括男演员是一样的
[21:02.61]人很高
[21:03.29]但是又不柴
[21:04.29]这个东西都是很吃基因天赋的
[21:06.33]虽然是说各花入各眼
[21:07.95]但是要看如果是你想这个行业能走到很顶尖的话
[21:11.13]意味着你的硬件条件也要很顶尖
[21:13.21]先不说超越百分之九十九的
[21:14.83]九十八以上是要要的
[21:16.37]就人群中看到就是跟其他人是有逼的
[21:19.16]因为这样才会在一群人中被识别到
[21:21.72]第二点是如果是普通人
[21:23.14]如果说今天我觉得我的条件还不错
[21:25.44]那你可以从演员开始做
[21:27.20]因为演员他是一个职业
[21:29.48]只要你足足够勤奋
[21:31.88]愿意学习
[21:33.26]愿意不断的经剧组去磨练
[21:35.54]一定是有不断适配自己的戏的
[21:37.60]因为只要你不演主角
[21:38.72]因为主角只有一个两个嘛
[21:40.30]但是配角这样群像
[21:42.00]现在很多短就是群像嘛
[21:43.38]大量的人在里面的
[21:44.72]所以这个是普通人如果想把演员作为一个职业的话
[21:47.76]这个是个很好的入门
[21:48.91]去哪找这些戏
[21:50.11]找这些剧组
[21:51.13]小红书上有很多公告的
[21:53.37]他们有很多就是横店招群
[21:55.21]对 群啊 群
[21:56.37]很多群
[21:56.95]然后还有就是说
[21:58.67]其实我们有时候也在朋友圈也会看到诚治公司它是直接会在里面招的
[22:03.05]就是发一个剧
[22:04.21]呃
[22:04.39]需要哪些角色
[22:05.69]角色的人物小篆都会写进去的
[22:08.03]然后他下面会有一个二维码的
[22:10.23]里面会有有联系的方式的
[22:12.31]那种是说加上你微信要收钱的
[22:14.49]这种的话大家就要谨慎小心
[22:16.45]就是正常情况下一统这一块儿他公开账户他是不收钱的
[22:20.82]他一定会只是要求你来试镜
[22:22.58]或者你来先发一段资料摩卡视频给到他看是不是跟人物有符合
[22:27.92]这种是普通人可以去记入的一个板块
[22:30.72]然后第三个呢
[22:31.64]就是说就像我们现在做的营销宣发这一块
[22:34.48]这块的话
[22:35.06]其实对人的综合能力要求会非常的高
[22:37.42]他要有很好的情商
[22:39.60]包括商务能力
[22:40.98]包括谈判能力
[22:42.26]甚至比较好是他原本手上就有一些品牌资源
[22:45.10]这是最好的
[22:45.92]就比方原本你就在mcn 公司里面就做媒介买彩的
[22:50.37]做红人统筹的
[22:51.77]这种来转型会更加容易一些
[22:53.67]或者你本来是广告公司的啊
[22:54.97]对这种是很容易
[22:56.17]因为这个界面切换起来会比较简单
[22:59.05]那其中有三点
[23:00.43]我觉得总的来讲
[23:01.19]第一点是说一定要敢于自己去尝试
[23:04.29]自己去找
[23:05.13]我进到短距这两个多月
[23:06.73]我们每天都在学习新东西
[23:08.29]你本来是什么行业的营销
[23:10.15]就是快销呀
[23:11.35]包括医美啊
[23:12.99]就这两块的为主
[23:14.37]多一些的都更偏跟女性美相关的这个板块
[23:18.44]但是我们现在做的其实也不光是这种女性们
[23:21.54]我们也是也会合作汽车的品牌
[23:23.46]三c 的数码或者炒玩的品牌都会有
[23:25.90]这是一趴
[23:26.72]另外一趴是跟艺人的沟通
[23:28.38]其实也是一样的
[23:29.56]需要很高的情商跟协调能力
[23:32.08]因为他们要进组录节目
[23:33.48]要不断的协调档期
[23:34.96]协调需求
[23:35.84]因为每个人的情况又不一样
[23:37.52]所以对综综合力的要求求是非常高的
[23:40.64]这就意味着说你要有在人际关系方面有比较好的一个
[23:44.72]怎么讲
[23:45.08]女人精
[23:45.74]也可以这么讲的
[23:46.94]所以还是说对于人的真理洞察
[23:50.85]需求洞察要相对来说比较敏感
[23:53.47]应该这样讲
[23:54.29]但是这个也是可以不断通过学习训练的
[23:56.87]第一点上学习能力
[23:57.99]第二点
[23:58.29]什么叫肯吃苦
[23:59.45]这是真的很
[24:00.05]要吃哪些苦
[24:01.05]很简 简单
[24:01.97]就我有有时候对接
[24:03.41]因为有的时候艺人下组可能是凌晨一两点都有可能
[24:06.69]我们有可能对需求跟艺人开会是凌晨一点点开会
[24:09.81]跟他团队开会
[24:10.95]艺人端
[24:11.55]艺人端他们拍戏几乎一个短剧可能周期七到十天或者十五天的时间里面
[24:18.38]他们每天睡觉时间只有三到五个小时
[24:20.72]就真的是连轴转在拍戏
[24:22.76]很多短期的演员在直播间是说他是在拿命赚钱
[24:26.76]实话实说就是这样子的
[24:28.66]包括整个横店的导演组
[24:31.00]陈志方你可以到灯火通明的
[24:33.38]可能一天有上千个剧组同时在进行拍的
[24:37.04]大家就一个景轮着拍的
[24:38.94]很多导演都是睡在那种沙发上
[24:41.64]就随便有个铺铺一下就在那睡觉的
[24:44.28]真的是非常辛苦
[24:45.36]因为他要高产
[24:47.00]不管是程志方你要要吃这个整个拍摄的辛苦度
[24:50.63]包括演员辛苦
[24:51.87]包括我们对接需求也是一样
[24:53.61]就所有的时间都是跟着节奏走的
[24:55.93]跟着需求走的
[24:56.89]然后跟着变化走的
[24:58.87]所以我回到前面讲的第一个点是一定要有一颗拥抱变化的心
[25:02.47]就这个行业事实就是这样子的
[25:04.75]拥抱变化
[25:05.73]肯学习
[25:06.63]肯吃苦非常重要
[25:09.23]你们这种生态位的
[25:10.69]就是短剧营销一统偏向艺人营销这一块的
[25:14.21]它有哪些赚钱的方式
[25:16.67]美妆
[25:17.53]食品饮料
[25:18.75]然后汽车潮玩
[25:20.57]相对来说这比较核心的做营销刚需的会比较多的
[25:24.95]然后像在整个的艺人统筹端
[25:27.89]我们做起来觉着是说它的复杂度其实比我想象中的预期还要高
[25:33.07]因为我以往做传统的营销的话
[25:34.81]他其实大家整个的路径上都是这个行业里面的人
[25:37.57]就大家都又以所谓的心知肚明的
[25:39.72]一些规则一些流程都很清晰
[25:41.94]但是做艺人不一样
[25:43.44]很多艺人
[25:44.26]他很年轻
[25:45.70]比如说有的艺人零零后
[25:47.72]他进了短缺的行业就两三年
[25:49.60]红起来也就两三年
[25:50.78]甚至几个月
[25:51.62]几个月都红
[25:52.86]对
[25:53.40]从暑假刚被人知道
[25:55.34]然后瞬间红知来也会会有这样的
[25:57.48]所以他们去掌握一些商务规则是完全
[25:59.98]你要教他的几乎是没有的哦
[26:02.38]一点点去沟通的
[26:03.88]另外一点是说品牌的需求跟以前不一样
[26:06.82]现在品牌的需求会要求强转化
[26:09.09]不管是互动的数据也好
[26:10.79]还是销售的数据也好
[26:12.29]就现在太透明化了
[26:14.25]所以说我们在筛选艺人的时候
[26:16.11]我们一是会看
[26:17.19]第一点是说他确确实实是一个好好演员
[26:20.53]而且品格方面也是过关的
[26:22.53]我们真的都会实际去看
[26:24.13]会去背调他吗
[26:25.15]当然当然
[26:26.23]不然就塌烦了什么的
[26:27.71]因为变化太快
[26:29.15]然后其次是说红的时间周期也迅速
[26:32.37]所以说我们一定会帮品牌先去排掉一些潜在的可能的分享的因素
[26:37.11]因为pi 的问题任何人都不希望能出现的嘛
[26:40.94]所以说一定是先去在艺人端进行把关
[26:44.40]然后品牌端也是一样
[26:45.72]我们也是反向选品牌
[26:46.80]就是什么品牌匹配什么艺人
[26:49.70]他们的调性风格是否相匹配
[26:52.24]我们也会去选这些大的品牌
[26:54.56]基本上体量规模低于一个亿以下的
[26:57.20]我们资本是不可做的
[26:58.46]因为这样就意味着说他的品牌稳定性会更好
[27:01.14]我们要也要保护艺人
[27:02.74]就是让艺人不至于因为这个产品出了问题对他产生反向的风险
[27:07.14]所以需要考虑的方方面面的细节是非常非常多的
[27:10.52]所以这个板块啊
[27:11.74]我们只建议你原本就有媒介买菜经验的或或商商经经的人进来
[27:16.12]或者相关
[27:16.78]就是本身就是做影视
[27:18.32]长聚相关资源
[27:19.24]人进来这是最好的
[27:20.78]对
[27:21.20]然后普通人你可以先进这样的公司
[27:24.50]诚治的公司
[27:25.62]或者进到剧组
[27:26.68]真的是要躬身入局
[27:28.08]先实际去干上
[27:29.90]先不说半年
[27:31.12]先说一到三个月吧
[27:32.66]一到三个月干下来
[27:34.10]依然还觉得说自己适合的
[27:36.18]那再往后面规划
[27:37.50]其实横店真的是遍地是机会了
[27:39.93]你没有去潜伏过吗
[27:41.25]横店倒是没有因为演员而潜伏过
[27:43.77]没有去做演员
[27:44.77]只是去的时候我看到一个演员的助理
[27:48.47]他就在横店
[27:49.71]当场临时找
[27:50.69]然后就跟着那个艺人了
[27:52.35]因为我当时就问他
[27:53.31]哎
[27:53.43]我说你这个助理跟你多久了
[27:55.45]他说姐姐我才跟你可以在那边多去几个剧组探班啊
[28:01.37]或者是走访啊
[28:02.89]说不定你就变成了艺人的助理
[28:05.99]当然如果你会化妆也可以
[28:07.53]剧组的化妆师
[28:08.99]然后慢慢可以变成艺人的
[28:10.65]或者经姐雇用摄影师
[28:12.07]对摄影师特别需要就是讲到了另外一个就关于战姐
[28:17.55]因为战姐其实是会帮艺人带许多自然流量
[28:21.43]就等同于经纪公司完全没有花钱就出了好多漂然的量
[28:25.35]我之前还看到营销号说什么王一博的战姐跟肖战的战姐是最牛的嘛
[28:30.94]那其实现在短剧演员也有自己的战姐
[28:33.30]然后也有不断出图的一些粉丝
[28:36.64]他们的账号也非常有流量
[28:38.56]甚至有的点赞都超过艺人自己拍的一段视频的点赞
[28:42.10]但是这个关系我唯没要的是什么呢
[28:44.42]就是我们既需要他
[28:46.12]但是又不能走太近
[28:47.40]你走太近了就变成私生粉
[28:49.26]你走太近了
[28:50.20]你可能就跟艺人之间是没有边界感
[28:54.12]但又需要他的原因就是在很多开机呀
[28:57.16]杀亲啊啊
[28:58.89]出物料出物料的场合就很需要他
[29:01.95]但这个真的是一个为爱发电的工作
[29:04.85]好多站姐是自己自掏腰包去那边花时间花精力
[29:10.61]当然也有变相的站姐打引号的
[29:13.27]就是所谓的代拍
[29:14.55]当然这个也是一份收入了
[29:16.27]如果你会摄影的话
[29:17.43]包括你能吃苦耐劳不怕骂
[29:19.81]因为剧组有的时候是不想透露剧情的
[29:22.71]但是湛姐有的时候会去抓拍
[29:24.85]那你就会不怕骂吗
[29:26.09]我们再说回我刚才那个问题
[29:28.12]其实就想你们举一个你们们作过的案例来讲讲
[29:31.94]我不知道能不能讲陈天翔的这个case 吗
[29:34.10]是你们很大的case 吗
[29:36.02]它不算单独的一个大的case
[29:38.16]它是在我们包在我们所有的整合case 之中的
[29:40.62]因为一般我们给品牌合作都不会只提爆一个艺人
[29:44.02]只是说因为他现在热度非常高
[29:45.70]而且他是个非常好的演员
[29:47.08]本人也非常的谦虚诚恳
[29:49.18]他也会受到很多品牌商的喜爱
[29:51.04]它的热度会很高
[29:52.40]但是其实目前市面上每一张来讲是每个品牌它要的艺人是不一样的
[29:57.18]比方说彩妆品牌
[29:58.27]他可能喜欢妆感更强的这种演员
[30:01.51]或者说他的受众粉丝更年轻
[30:03.67]那有些品牌他希望他的粉丝年龄层偏大一点
[30:07.07]包括也有品牌来来问
[30:08.21]比方说像这些品系的演员
[30:10.55]也会有品牌来问的
[30:11.75]所以说 嗯
[30:12.65]没有说哪一个演员他一定会占绝对大的一个板块
[30:16.89]更多是说匹配品牌的需求
[30:19.23]品牌客户用户的属性的需求
[30:21.25]然后我们现在做的这个事情
[30:23.11]就刚才讲是他其实跟我们传统的m 森公司的模式底层是一模一样的
[30:27.29]因为我家里本身做生意的
[30:28.56]我觉得所有的生意商业模式底层逻维都是一样
[30:31.30]就是两个字买卖
[30:32.86]你买卖的是认知差还是买卖的是信息或者匹配啊
[30:36.42]就是匹配
[30:37.02]其实也是匹配的信息差
[30:38.88]公司的要么就是认知差
[30:40.32]就是我知道了你不知道
[30:41.78]我把我知道的卖给你就是一样
[30:43.68]是这样子的
[30:44.54]所以说我们营销这块其实没有什么特别复杂的东西
[30:48.26]就更多是说需求的匹配
[30:50.32]然后以及是说能精准的识别到什么艺人能匹配到甲方的这个需求
[30:54.68]以及是说这个艺人在整个的承接过程中会遇到哪哪些问题
[30:58.47]我们要提前做前瞻
[30:59.63]提前做规避
[31:00.65]你们这边是
[31:01.69]呃
[31:01.79]比如说我接触到一个客户
[31:03.27]如果不是按单个case 投的话
[31:05.31]可能说哎
[31:05.73]我签一个半年或者一年两年框
[31:08.61]然后说你今年要植入几个短剧
[31:11.35]那在这个大的框架里
[31:12.49]我去根据当下的热点给你选合适的对演员
[31:15.83]没错没错
[31:16.45]我们更像服务型
[31:17.95]谁出钱我们服务谁
[31:19.49]以他的需求围绕的这个点都去匹配
[31:22.47]也不太会有品牌说我指定就是要跟这个某个剧合作或者某个演员合作比较少
[31:28.06]因为他们的需求也是在变化的
[31:29.84]因为大部分品牌商对于演员的需求都是男演员女演员都会要的
[31:34.42]另外一点是他也会根据他不同的品
[31:36.50]有些集团公司他的品很多
[31:38.74]匹配的演员也会不一样
[31:40.66]那我们回到品牌端这一块
[31:42.48]因为我之前都是甲方的嘛
[31:43.90]然后可能身边也有一些乙方的朋友
[31:45.88]我感觉做营销肯定都是要追热点的
[31:48.46]比如说最近那个技能五子起火了
[31:51.24]然后所有的品牌就来追这个热点
[31:53.06]可能有的品牌能够自己造梗啊
[31:55.18]或者是你拍了一个什么广告片火了呀
[31:58.09]但我觉得现在是越来越难
[31:59.67]就是品牌出热点
[32:01.37]大部分人就只能花钱追热点嘛
[32:03.69]那现在的品牌端
[32:04.91]他们在植录这个短剧的时候
[32:07.13]他们除了带货的需求
[32:09.25]还有没有别的一些特点
[32:10.69]比如说我喜欢指录哪一类的剧
[32:13.53]哪一类的故事情节
[32:15.17]喜欢用哪一种方式指录
[32:16.97]是直接出现在剧里还是请演员出来参加我的活动
[32:21.35]这个没有固定的
[32:22.69]都有
[32:23.35]因为现在大家流量都很卷
[32:25.51]所以说所有能录出的方式大家都愿意去尝试一下
[32:28.90]就刚才你讲了一些
[32:29.84]比方说剧的植入啊
[32:31.90]演员的营销活动啊
[32:34.16]品牌剧啊
[32:35.14]这是比较基础的三趴嘛
[32:36.52]就是一个是在剧中出现
[32:38.38]另外就是请演员站台做嘉宾
[32:41.88]然后做代言
[32:42.82]然后参与活动
[32:43.92]第三趴就是直接让演员请演员来拍自己的品牌剧
[32:47.10]比如像科颜氏就拍过品牌剧嘛
[32:49.54]其实品牌剧这两年是越来越多
[32:51.28]对
[32:51.52]就像以前微电影活的剧候一样一样的
[32:54.58]对
[32:54.78]像欧诗漫前一阵子也拍了嘛
[32:56.94]所以这些都是一些些方式
[32:58.71]就像你说现在大家对于获取流量这个事情是不拘一格的
[33:02.37]没有一个是说我只选哪一种方式
[33:04.75]没有的就基本都是充分拥抱充分尝试
[33:08.31]不过反过来啊
[33:09.21]你再去看这些拍品牌剧的也都是大集团快销品
[33:13.21]它需要大流量的才会做这个事情
[33:15.49]就是如果你想做广告或者是拉赞助
[33:18.65]其实你也是应该去这个领域去找人呢
[33:21.17]因为有一个小小的tips 就是你看长期的插片广告
[33:25.29]哪些品牌投了
[33:26.33]就说明其实一样的嘛
[33:27.53]就长剧短剧综艺里面都有哪些插片稿
[33:31.04]就找他们
[33:31.76]就找他们就好了嘛
[33:32.88]基本你可以看到日化
[33:34.12]加氢啊
[33:35.04]奶液啊 食品
[33:36.44]茶叶
[33:37.28]美妆护肤
[33:38.18]汽车
[33:38.86]自然c 数码没了
[33:40.52]这个是给大家指了一条就是bd 的方向
[33:43.40]哈比要去提取客户的话
[33:45.32]一个短剧我们现在要看哪些
[33:47.52]就怎么判断他火
[33:48.48]因为你要选项目
[33:49.52]去看剧本怎么样呢
[33:51.36]还是看导演怎么样呢
[33:52.50]还是看演员
[33:53.36]三者肯定都要看
[33:54.96]看剧本其实就看差异化
[33:56.66]一般传传统的短剧现在打法都是从小说ip 然后改成编剧嘛
[34:02.41]对吧
[34:02.97]那么小说ip 他们前一阵子看中的就是那个裴怀玉
[34:06.55]那个剧拍了八个版本
[34:08.99]就是讲初恋是个胖子
[34:10.95]然后我一开始没有珍惜他
[34:12.83]最后我后悔追妻火葬场场
[34:15.29]就是这么简单的剧情
[34:16.59]但是暑假里拍了八个版本
[34:18.71]魔的
[34:19.17]但是为什么呢
[34:20.23]那是因为那个没有那么的霸道总裁
[34:23.57]反而是让霸道总裁受虐了
[34:26.07]那么如果跟他之前的剧情比起来
[34:28.31]他就是杀出来的一个差异化
[34:31.07]就在当时是这样看的
[34:32.59]但后面不可能再有这个八部剧这样的拍法了
[34:35.41]当下的话
[34:36.39]也会有新的剧情杀出来
[34:38.09]比如说我们
[34:39.09]呃
[34:39.29]之前有对接过的他们申浩南拍的那个空少空姐这一类的
[34:45.09]然后包括他现在的一个新的剧
[34:46.93]讲悬疑的
[34:48.09]那也都是杀杀出来的剧情
[34:50.20]但杀出来的新剧情它是有危险度的
[34:53.56]他虽然请了一个热度演员
[34:55.38]但是你的观众是否真的会为你的剧情买单是个问号
[35:00.52]那么这个就要你
[35:02.06]我觉得啊
[35:02.70]他们应该有mcn 的心态
[35:04.38]就是给用户做调研
[35:06.10]但大部分搞剧本的人是没有这个闲时间去做用户调研的
[35:10.92]就比如这个悬疑剧
[35:12.54]它没有女性观众是不太能够深入到悬疑剧里面去看的
[35:18.18]所以这也是个缺点
[35:19.73]所以新的剧情种类我不能说是不固定某个ip
[35:23.75]只能说剧情种类它都有风险性
[35:26.29]那么再回到两款爆剧
[35:28.63]一个太奶
[35:29.35]一个圣夏芬德拉
[35:30.49]圣夏芬德拉
[35:31.61]呃
[35:31.79]是典型的那种先婚后爱
[35:34.21]那也很符合我们叫做什么剧最好拍爱美妻最好拍
[35:38.39]先婚后爱就是爱美起
[35:39.87]所以你要是懂人性的心理的话
[35:43.05]去找剧也是找这一类的剧
[35:45.25]他是霸道总裁吗
[35:46.45]没有那么霸道
[35:47.47]他把霸道需要削弱了
[35:49.46]但是强化了暧昧
[35:51.00]强化了我跟你之间从只是联姻的关系
[35:54.64]客观联姻的关系到假戏真做了
[35:56.86]对
[35:57.18]假戏真做的这个剧情只是说这个导演的拍摄手法把这个故事拍的很细腻
[36:02.52]其实这部剧应该有其他的导演也拍过哦
[36:05.46]只是他拍的是最细腻的
[36:07.24]然后他加了一些其他剧的引入
[36:10.76]做了客串
[36:11.60]何建奇在最后有客串的
[36:13.64]所以他是几部剧的综合
[36:15.78]其实这也是差异化打法
[36:17.92]这个就讲到了导练的部分
[36:19.97]这个导演他如果看片量够多
[36:22.97]他知道之前哪些剧是火的
[36:25.43]就是操作方法
[36:26.93]那这个一定会火
[36:28.15]比如说有意识的去记录片场花絮
[36:31.81]有意识的让演员是自己处理情绪
[36:35.61]而不是我教你处理情绪
[36:37.77]其实这就是马厩的成功的点嘛
[36:40.03]他那个导演马大人闲不住啊
[36:41.97]想想就是那个抖音名
[36:44.03]他自己也讲过嘛
[36:45.07]就大部分都是让演员自己去处理那个
[36:47.71]包括一见钟情也是这样子拍的
[36:50.12]只是他去掌握画面
[36:51.96]所以这又讲到了好的导演一般都是好的摄像
[36:55.56]前两天出事的这个王家卫嘛
[36:57.74]向太就说了
[36:58.86]王家卫不是他成功
[37:00.22]是张成平的成功
[37:01.70]其实是他的摄像成功
[37:03.50]没错
[37:04.20]张艺谋他也不是导演出身
[37:05.96]他是摄像出身
[37:07.30]所以在我眼里剩下芬德拉是一模一样
[37:09.82]他不是编剧成功
[37:11.14]而是这个导演
[37:12.44]呃
[37:12.68]拍摄角度成功
[37:13.64]他的摄影能力成功
[37:15.24]这个又讲到了
[37:16.26]那不是每一个制作团队有这个大脑的
[37:19.61]但是因为我在这个行业真的很多年
[37:21.81]这个基本就是黄金法则
[37:23.71]然后拍的剧情一定要是拍拉扯中的
[37:25.71]而不是有结论的
[37:27.01]就是开放式的
[37:28.07]有没有经典的一些好剧本的故事模型
[37:30.95]大家可以判断
[37:31.79]就我们去选项目
[37:32.93]比如说霸道总裁
[37:33.99]我以为是好的就是吃香的剧本
[37:35.97]但其实已经过时了是吗
[37:37.43]现在只能说是已经审美疲劳了
[37:39.51]比如说我现在为了调研演员哈
[37:42.13]我会看他可能一年前拍的剧
[37:44.43]你会发现打耳光的频率是一集两个耳光
[37:49.72]打个比方啊
[37:50.38]但是现在你再去看
[37:51.52]就会削弱很多
[37:53.10]但是当年为什么会有
[37:54.66]就当年就出来的时候
[37:56.16]他的用户偏下沉
[37:57.58]戏剧的刺激点冲突点它就自然就会多
[38:01.10]但是现在我们审美疲劳了
[38:02.74]我不希望天天看到你打耳光
[38:04.54]我希望这个演员就是能解决问题的
[38:06.92]甚至有一些剧的观众就是说
[38:09.28]既然这个男人前面那么渣
[38:11.52]这个女主为什么一定要接受他呢
[38:13.64]就老多导演会拍happy ending
[38:16.22]他说我不要拍happy ending
[38:17.90]你就是把他不包袱够了啊
[38:20.49]还真的有这样的剧
[38:21.39]写 写死啊 对
[38:22.59]导演就是听劝的
[38:23.97]然后把他写死了也有的
[38:25.61]然后甚至那个网友都评论啊
[38:27.47]终于有一部不是happy ending 了
[38:30.17]他对他那么不好
[38:31.09]他就应该走就
[38:32.61]所以我觉得对于市场的调研观察你是要跟得上的
[38:36.35]因为我们现在都是在说前面的嘛
[38:38.59]总结来讲就是做差异化
[38:40.59]去找到新的亮点
[38:42.51]更有能力的
[38:43.27]就像我说的
[38:43.89]他对呃片子的视觉把握
[38:46.51]当然视觉的把握和钱是有关系的
[38:49.08]为你选的好的场景
[38:50.40]好的道具
[38:51.38]包括你用的哪个相机都有关系
[38:54.34]听说圣夏芬德拉用的是电影机的拍摄
[38:57.00]这个钱又不一样
[38:58.16]所以好的机器就是从技术层面来讲也会抬上一部剧
[39:02.98]那么最后就是讲到了演员的成分
[39:06.12]那实最后完全押宝也是不可能的
[39:09.26]就比如说裴怀玉这部剧拍了八遍的
[39:12.62]曾辉就拍过啊
[39:13.86]陈建翔也拍过啊
[39:15.18]好像当时因为曾辉那个版本出来更早一点
[39:18.02]所以他就爆的比陈天翔更快一点
[39:20.59]所以这个时候就不是演员的热度多高了
[39:24.03]而反过来是这部剧翻拍的时候
[39:26.59]谁先出来谁更高
[39:28.13]也会有这个现象
[39:29.53]然后的话就是关于演员本身
[39:32.61]不能说是完全押宝
[39:33.99]一个艺人他甚至也有自己的擅长和不擅长的
[39:37.61]陈天翔他自己都说过
[39:39.31]我拍现代剧好像大家的口碑都不好
[39:42.35]因为大大家都会觉得是小孩在装大人
[39:45.17]这是他自己讲的
[39:46.35]也的确是他的
[39:47.61]因为年龄比较小
[39:48.39]人家大带入到这个情景里面
[39:50.88]好像就是没有那么够
[39:52.52]那反过来他所有的古装剧啊
[39:54.82]人们就会很喜欢看
[39:56.44]非常惊艳 对
[39:57.48]而且会强调说你最好一直拍古装剧
[40:00.50]而且会强调你某个妆造
[40:02.80]所以说不是会真的去押倒演员
[40:05.35]而是这个演员是否适适配这个角色
[40:08.34]是更多会团队考虑的点
[40:10.52]哎
[40:10.68]那剧本的部分
[40:11.76]我想再问
[40:12.26]刚刚说霸道总裁可能已经审美疲劳了哈
[40:15.26]那大女主的这种戏里面
[40:17.64]现在比较流行哪种类型
[40:19.11]因为大女主她是一个范围
[40:20.83]咱们采访的当下啊
[40:22.73]流行的是一个女的旁边围绕一圈男的
[40:26.63]蔡乃三也是这种呀
[40:28.03]他也是一女恩男
[40:29.85]你现在有几个古代版的恩男
[40:31.65]有暧昧这样子
[40:32.55]对
[40:33.01]有的可能是哥哥哦
[40:34.61]有的是表亲
[40:35.75]有的是师兄
[40:36.91]你懂吗 对
[40:37.77]他更偏群象感
[40:38.95]那复仇这种剧呢
[40:40.33]会火吗
[40:41.11]复仇是从一开始有短剧都是复仇和黑话
[40:45.11]然后复复仇
[40:46.07]对
[40:46.59]穿越里面一定架着复仇
[40:48.27]我前半生是这样
[40:49.90]我后半生要复仇
[40:51.26]复仇跟穿越基本上没有分开过
[40:53.40]现在还是活的
[40:55.44]一开始你没进入的时候
[40:56.86]你也觉得会不会很low 啊
[40:58.52]所以现在的短剧创作
[41:00.44]到底它的价值取向会偏向哪一种
[41:02.78]因为你医药流量就得去迎合这种人性里面阴暗的部分
[41:07.26]欲望的部分
[41:08.14]但是大家又审美疲劳了
[41:09.84]那到底怎么做呢
[41:11.02]前面我一直都提到技术这个点嘛
[41:13.24]其实现在短剧不是拼剧本了
[41:15.58]我们采访完以后肯定是这样子的
[41:17.58]因为剧本就是那几种了
[41:19.08]对
[41:19.64]因为在讲就是我们推一下
[41:22.24]就是二二年其实是短剧真正赚钱的时代嘛
[41:25.45]那时候是投资能赚钱的时代
[41:27.33]一直到当下二五年接近三年过去了
[41:30.17]这三年过去
[41:30.87]该拍的也都拍差不多了
[41:32.89]之所以现在我们会把它越来越看重
[41:35.89]它包括不管是观众层面还有国家层面
[41:39.19]我觉得是在审美孵化道都有提升
[41:41.97]这是第一个
[41:42.53]第二个就是受众群变多了以后
[41:45.09]呃 就我
[41:45.39]我说的是行为方式的改变导致短短群受欢迎
[41:48.39]因为我们长的不愿意等了嘛
[41:50.21]我们就说要看短的
[41:51.77]那么挨下来如果长期要好的发展
[41:54.43]其实大家现在研究的都是在技术上
[41:57.52]就像前面提到的
[41:59.08]我可能用电影机拍
[42:00.64]我可能孵化道的增加
[42:02.52]然后我用光
[42:03.58]我记得原来都是大白光
[42:05.44]最多接吻的时候有个背后光
[42:07.82]就是发丝光
[42:08.98]现在就会有了
[42:10.14]呃 两层光
[42:11.40]就是冷暖对比光啊
[42:13.62]或者是三层光啊
[42:15.26]就灯光也使用了
[42:16.74]多了
[42:17.40]那自然画面就有层次感
[42:19.24]所以在我眼里
[42:20.34]哦 挨下来 呃
[42:22.20]有任何新的剧情是不意外的
[42:24.60]因为大家都在尝试
[42:26.69]但有好的质感的片子才是大家追求的方向
[42:30.35]而且可能会不会短剧越来越正剧化呢
[42:33.61]就是一制作的质量也越来越接近电视剧甚至电影的水准了
[42:37.77]然后二是其实有一些正剧的演员入局做短剧了
[42:41.75]要么自己演
[42:42.37]要么投嘛
[42:43.29]比如说信乃
[42:44.81]对对对
[42:45.43]竟然是投的
[42:46.23]名字也是投的投资方好像好小妹也在投
[42:49.23]越来越就是已经打破了短剧和长剧的这个界限了
[42:52.69]模糊了
[42:53.51]想问就是你们现在自己自己进入有两个月了哈
[42:57.72]你们觉得最困难的部分有没有一些具体的事儿
[43:02.24]然后怎么克服的这块
[43:03.28]我
[43:03.40]我觉困难的点是大家都在说的点点遇不到好本子啊
[43:07.40]还以为是找不到愿意花钱的客户啊
[43:09.92]那当然了
[43:10.66]思文这边你觉得你更难还是他更难
[43:13.30]实话实说啊
[43:14.48]我做到现在我没有觉得难
[43:16.14]因为我觉得任何事情问题出现就解决
[43:19.12]困难出现了就克服
[43:20.46]只要我想这个事情做成
[43:21.90]你想就不一定做成啊
[43:23.54]只要我想
[43:24.18]愿意花定能做成
[43:25.29]就是我定吗
[43:26.19]一定
[43:26.71]我会想尽一切办法达成我的目标
[43:29.23]通过我的不断努力让这个事情真正实现
[43:32.35]就是信念很重要
[43:34.63]只要这个事情是我心念动了
[43:36.45]我想做的
[43:37.11]我怎么样都要把它做出来
[43:38.63]那能不能举个你成功拿下客户的例子
[43:41.69]如果是客户
[43:42.31]他可能看过这个短剧火
[43:43.81]他知道短剧火
[43:44.51]他主动发出这个brief
[43:45.85]这个需求可能好谈
[43:46.87]那有没有一种就是你反向的
[43:48.71]就是为这些项目去找品牌
[43:50.85]然后他完全不知道什么是短剧
[43:52.39]其实这么讲
[43:53.29]哪怕他不知道
[43:54.21]哪怕是很大的品牌
[43:55.68]现在所有的品牌方的商务团队包括他们的pr 团队也都很亲和
[44:01.42]因为在经济下行的情况下
[44:03.27]所有人都开始接地气了
[44:05.62]所以说很多大品牌商跟我们对接的负责人
[44:08.90]他们也都非常的友好
[44:10.52]就是很诚恳说我的需求是什么
[44:12.34]我要达成什么样的结果
[44:13.68]然后我们也会跟很真正跟艺人沟通
[44:15.98]哪怕是很顶流的艺人
[44:17.70]就包括你像说陈天贤也好
[44:19.50]何建气好
[44:20.06]他们真的都非常好
[44:21.44]都很接地气
[44:22.82]短期演员是真的非常好的负群人
[44:25.39]他们自己都是苦出来的
[44:26.89]所以说大家都很真诚的在做事情
[44:29.97]然后品牌商也是一样
[44:31.39]大家现在流量都很挤兑
[44:33.23]然后他们的kpi 也很高
[44:35.25]销售压力也很高
[44:36.57]大家都是为资本家打勾的人
[44:38.81]所以大家其实都有某种共情的
[44:40.97]所以我是感觉是真的是说你找到你热爱的
[44:43.25]找到你擅长的
[44:44.01]同时你有专业度
[44:45.95]加上诚恳的沟通
[44:47.61]基本上大家整个的链条中不会有什么人故意的有意的去为难
[44:52.61]不是说没有困难
[44:53.75]就是交流当中一定是有困困难的就是适配啊
[44:56.74]因为需要沟通
[44:58.02]我们有接过一个玩偶的品宣明星ip
[45:01.84]大ip
[45:02.76]其实我们这个当时刚接的时候非常激动的
[45:05.08]因为我觉得他的玩偶
[45:06.52]而且那时候他也在上海做演唱会
[45:09.68]觉得这样的去匹配流量艺人
[45:11.62]哎
[45:11.74]我还觉得挺好
[45:12.50]哎
[45:12.62]你挺有思路
[45:13.82]但后来对接到最后的时候
[45:16.14]是他们大老板觉得短剧艺人的报价有点贵了
[45:19.80]可是我们报的连十万都没有到
[45:21.98]那头部的短剧演员中等的根据他们的要求去匹配的
[45:26.77]我当时心想这个费用都拿不出来吗
[45:29.83]后来他们的意思就是说
[45:31.37]呃
[45:31.59]以我们本身明星的价值来说
[45:33.69]我不愁别的明星来给我免费代言
[45:37.95]但是我的心里面不是免费不免费的这个观点
[45:41.65]生气哦
[45:42.61]我当时的生气的点我觉得就是在于你没有远见性
[45:47.28]因为你的艺人其实是代表了九零后的人在听
[45:50.82]而不是零零后甚至是一零后的人在看
[45:54.49]你能保证他一零后的人听你的歌吗
[45:57.19]就是你既然都做了玩偶了
[45:59.33]你应该拥抱的是零零和一零后的市场
[46:02.11]你不应该再去抓九零后的钱
[46:04.79]这个case 当时没做成的时候
[46:06.47]我觉得不遗憾的点就是在于他不是我第一印象的
[46:10.43]我当时觉得开心的点
[46:11.55]哇
[46:11.91]他懂得拥抱零零后的人呢
[46:14.07]我还开心了一下哎
[46:15.79]但是我后来没有想到他没有去拥抱他的
[46:17.89]当然这个不代表那个艺人本身啊
[46:19.85]因为他那个商户是有上海的操作方的
[46:23.33]是商户的问体
[46:24.96]那我觉得他们的营销思维
[46:26.80]包括他选的艺人是很早以前知名的乐队
[46:31.40]那我觉得他对流量是完全没有概念的
[46:34.72]可能就这种og 他就是还是有一种很骄傲的感觉
[46:38.34]比如说你们是看好短剧演员
[46:39.98]未来可能他能成为主流的明星啊
[46:43.58]深咖这样的
[46:44.36]你们也在押宝嘛
[46:46.02]你们可能更愿意合作的是更愿意跟你一起压宝
[46:49.66]也的确是这这样为这个不是我们决定的
[46:52.74]不是这个市场不是影是决定的
[46:55.13]而是生活习惯决定的
[46:57.77]因为你现在去拥抱零零后跟九零后
[47:00.07]他的习惯一定是竖着拿手机
[47:01.97]就好像我们八零后
[47:03.77]我们还在和互联网是有和没有之间在转换
[47:07.99]然后慢慢习惯由互联网介入到生活
[47:10.91]然后九零后是介入到互联网
[47:13.79]加上手机的变革以及支付习惯
[47:16.83]你看
[47:17.05]支付习惯就被我们这十年改变了
[47:19.87]那挨下来娱乐板块一定会被竖屏改变的
[47:23.53]所以你是看大方向
[47:25.12]那有没有在跟品牌合作过程中要避坑的地方
[47:29.22]思文因为一直都在做品牌营销工作
[47:31.54]我不知道你过去从业经历有没有作作为乙方这种叫避的坑
[47:35.64]我们今天给听友们列几个
[47:37.96]就是如果我们有小伙伴想入局做你们这样子的短剧类的mcn 的工作
[47:43.16]我过往的职业经验中都是大集团大品牌为主
[47:47.90]避坑的一个点筛选很重要
[47:50.18]不教育
[47:50.84]只筛选
[47:51.62]有些人说当他在没有流量日的情况下
[47:53.58]你硬去熬这个东西是熬不出来的
[47:55.83]第一点
[47:56.49]第二点就是说品牌本身有一定的公信力
[47:59.11]就这家公司本身有一定的公信力
[48:00.91]如果今天你说我就帮我朋友的新品牌去做营销
[48:04.81]那很大概率可能是会过几天没多久那新品牌倒闭了
[48:09.31]这我前面讲是说我这边手上我是不合作
[48:11.59]年销售额低于一个亿的品牌
[48:13.75]那至少一个亿就说明它基础体量已经在了
[48:16.17]它的核心的根基已经是有底盘的
[48:19.45]就这个东西很重要
[48:20.75]一个是这样一说对艺人的保障
[48:23.13]另外一点是说我们也是反向产品
[48:26.38]也要对消费者有保障
[48:27.62]比如说我们不能让一人带一个商品
[48:29.30]他可能是万一有问题呢
[48:31.04]对不对
[48:31.46]就是乙方踩坑
[48:32.62]其实是这样
[48:33.26]我有一个非常朴素的心法
[48:35.32]当然有可能这句话说起来有点简单粗暴
[48:37.82]就是如果我觉着一个人
[48:40.76]我在跟他沟通谈判或者合作过程中
[48:43.38]但凡让我出现这个人是叉叉吧
[48:46.08]一旦有不好的感受
[48:47.26]一旦有这瞬间出现的时候
[48:48.82]他一定会去验证他就是叉叉
[48:51.54]所然这就是你要相信你的直觉
[48:53.20]就是今天你跟这个客户谈
[48:54.93]是在这个周期的时候就感觉他有问题
[48:56.75]那也是有问题的
[48:57.99]或者你再跟他介绍短剧的什么什么
[49:00.21]你就觉得这个人很难理解你的东西
[49:02.83]或者他不看好
[49:03.89]就你要花很长的时间去说服他
[49:06.43]对
[49:06.85]这个也是一个先法
[49:07.97]先pass
[49:08.63]我们一直讲是缘分还没有到
[49:10.37]就是我觉得人跟人之间不管是谈恋爱也好
[49:13.69]还是合作也好
[49:15.11]那个机缘到了很重要
[49:16.71]所以我只是说可能大家没有到
[49:18.67]但是不代表未来不能合作
[49:20.13]我们可能会去埋一个种子
[49:21.73]他会说 哦
[49:22.63]也许他说对
[49:23.65]当前我们还没有这个需求
[49:25.38]或者说我们还
[49:26.30]嗯
[49:26.48]越了解了解
[49:27.18]我就跟他说
[49:28.26]你可以去了解
[49:28.98]我们有好的case 也分享给你
[49:30.84]就是这个一来一去的过程中
[49:32.78]他可能就慢慢建立信任度
[49:35.62]所有的拒绝不一定是坏事
[49:38.16]就拒绝他也是一个信号
[49:39.94]他给你反馈当下他还没有决定跟你在一起
[49:43.02]那你就可以给他时间去思考
[49:45.12]或者有的人是说他就说
[49:46.74]你就知道他肯定跟你不是一路人
[49:48.96]那就直接把他pass 掉
[49:50.14]对双方都节省时间
[49:51.32]对
[49:51.58]在商务的环节
[49:53.16]我认为一个会谈恋爱的人一定能做好商务
[49:56.53]或者能做好商务的人就很会谈恋爱
[49:58.43]对
[49:58.71]你可以这样讲
[49:59.69]对对对
[50:00.53]因为他几乎对人性的东西是通的
[50:03.09]因为你一样要给甲方输出情绪价值
[50:06.29]一样要跟他沟通互动
[50:08.13]觉察他未能说出口的需求
[50:10.13]然后其次还能去在中间找一些平衡点
[50:13.97]就因为你需要保持好自己的边界感的力度嘛
[50:17.23]让彼此留一些空间
[50:18.25]对 然后空间
[50:19.21]然后同时还要满足他的需求
[50:20.99]然后另外一点是说
[50:22.61]你还要去识别哪些人跟你是一路人
[50:25.26]哪些人跟你不是一路人
[50:26.90]所以在推短剧的过程中
[50:28.76]你有没有一些技巧
[50:30.48]就是能够更容易让对方爱上
[50:34.02]所谓的爱上你啊
[50:36.00]我觉得是新闻的个人魅力了
[50:37.88]对
[50:38.04]我觉得应该是我的个人魅力
[50:39.24]所以我就很想学一些商务技巧
[50:41.10]因为像我们这种比较钝感力的人哈
[50:44.02]因为我现在没有超强的商务外挂
[50:46.06]我都是自己去谈
[50:47.26]全职做播客
[50:47.90]我也要去bd 客户
[50:49.04]你不要投博客啊
[50:50.24]要不要赞助什么什么
[50:51.62]就是因为博客也是
[50:52.80]又因为移动端的普急
[50:54.83]包括像各平台在推名人下场来做
[50:57.45]他又起来了
[50:58.43]又稍微复兴了啊
[51:00.03]那有一些品牌关注到了
[51:01.59]但是还是有大量的品牌没有没有考虑这个渠道去做营销推广
[51:06.07]然后我也要去说服他们
[51:07.39]我比较认同你说的
[51:08.51]就是只筛选不教育
[51:09.95]肯定是主动找我的更容易合作了
[51:12.05]然后我去谈的
[51:13.47]就专门针对我要去主动拿下对方的这种情况
[51:17.09]我有什么技巧能提高成功率
[51:19.29]我讲一个新法
[51:20.55]我是觉得在东亚文明下面
[51:22.49]很多人有极强的开开口要的羞耻感
[51:25.92]或者讲直半点可能不配等感也好
[51:28.36]或者金钱羞耻感也好
[51:30.28]或者是说所谓的我麻烦别人这件事情
[51:33.22]他会有很强烈自我谴责
[51:34.66]所以这个东西是个底层的东西
[51:36.40]就是我不好意思开口
[51:37.90]我跟任何人发起需求
[51:39.86]包括比方说我喜欢一个人
[51:41.56]我去追求他是一样的
[51:42.80]我不会认为我低异的
[51:44.06]我更多是匹配
[51:45.46]我喜欢你
[51:46.30]我想跟你合作
[51:47.42]这就是我平等抛出橄榄石
[51:49.18]我认为甲方跟乙方不是高低位
[51:51.44]是平等位
[51:52.40]你要的东西我给你
[51:53.84]我满足你的需求之后
[51:55.61]你给我支付相应的回报跟利益
[51:57.79]所以说我从来不认为我去求人或者是我给别人发出二尔邀邀请是我低人意的
[52:03.33]你只有对自己有底气
[52:05.13]你非常相信自己能给对方提供价值的时候
[52:08.19]你就很敢于开口
[52:09.45]我很笃定我推荐的这个演员当下的热度是能为品牌上带来转化的
[52:14.73]所以我很敢去讲这个事情
[52:16.55]因为这对他又是有利的一件事情
[52:18.53]不是我在让他花钱
[52:20.09]而是说他花的这个钱可能花在我这里比花在别的地方更有价价值
[52:24.92]哦
[52:25.06]已经体现出来了啊
[52:26.38]这句话喊大女主啊
[52:27.58]对啊
[52:28.02]就像比方说我追求你是因为我觉得我就是你的择偶天花板
[52:31.90]你不找我是你眼睛瞎了
[52:33.78]这是我的笃定感
[52:35.02]所有的交易也好
[52:36.14]人跟人的关系也好
[52:37.10]其实都是一个高能带低能的
[52:38.84]你自己首先要是个高能的人
[52:40.76]你要笃定你说出的每句话
[52:42.90]笃定你做的每一件事情
[52:44.30]笃定自己的价值的同事
[52:45.60]你就不会觉得我是在低位
[52:47.14]我是在给对方赋能
[52:48.58]哇
[52:49.18]真的是这样子
[52:50.86]有时候你会觉得我可能要讨好客户
[52:53.44]我要跪舔客户
[52:54.81]其实不需要
[52:55.49]不是这样子的
[52:56.39]就像你说舔口舔的条最后是一无所有的
[52:59.33]是因为人跟人之间真正交换的是价值本身
[53:04.07]交换的是能量本身
[53:05.59]你选择了我
[53:06.33]就说明你也认可了我的价值
[53:08.07]我选择了你
[53:08.69]也说明我认可了你的价值
[53:10.33]但哪怕你当下没有认可我的价值
[53:12.33]没关系
[53:13.05]我会不断的证明我就是你的天花板
[53:15.31]哇
[53:16.61]太强了
[53:17.75]那最后还有几个小问题
[53:19.19]一个是我想问zara 的
[53:21.05]你觉得短句未来会不会像电影一样
[53:25.50]就是也蔫儿啊
[53:27.20]就是也不行了
[53:28.28]你觉得他还能活多久
[53:29.60]首先啊
[53:30.22]就讲整体的文娱产业的话
[53:32.74]它肯定还会在
[53:33.84]这是人们毕竟要的消费和生活的一部分
[53:38.38]但电影的蔫
[53:39.20]我觉得适合跟我们制度有关
[53:41.42]倒并不是我不需要电影影到现在还是会有很多人去回顾老电影
[53:46.64]经典电影
[53:48.28]嗯 然后短剧
[53:49.16]我觉得未来的话
[53:51.48]蓬勃期的话
[53:52.56]我估计是还有两年
[53:53.94]然后进入到第三年的时候
[53:55.64]应该就是三个竖屏一起看吧
[53:58.54]当下来讲短剧的就是我们刚才有提到过嘛
[54:01.82]剧情已经不会有怎么样太大的突破了
[54:04.32]那肯定是技术的突破和审美的突破
[54:06.68]那么还有一个部分就是我们国内正在做的短剧出海
[54:10.34]我其实也已经有观察到有一些小公司那他们正在做合作了
[54:15.88]有中国和泰国的合作剧
[54:18.09]中国和韩国的合作剧啊
[54:19.89]这也是一个方向
[54:21.27]因为就跟其实几年前在电影最好的时候就有很多合作剧是一个道理
[54:26.21]中美特派啊
[54:27.39]对
[54:27.67]是一个道理
[54:28.61]就包括netflilix
[54:30.65]奈飞上面的有些剧也是这样子
[54:32.95]从我们的国家层面来讲
[54:35.19]或者是我们的中国文化传播的方向来讲
[54:38.61]好的剧被翻译或者是说好的剧
[54:42.27]我的目的就是为了出海而做的会越来越多
[54:45.79]因为我们的文化需要传播嘛
[54:47.43]综合国也在提升这一点也是一个很好的方向
[54:51.76]但出海短剧不代表你在海外拍短剧就一定会有收益
[54:57.18]这又是另外一个话题
[54:58.32]它涉及到不同合作方的分账什么的
[55:01.18]是的是的是的
[55:03.46]那这最后一个我们通用的问题你们俩都可以回答
[55:06.74]怎么理解搞钱女孩这个标签
[55:09.44]先斯文吧
[55:10.32]因为你也是听友
[55:11.50]然后今天上了节目
[55:12.96]而且前面那一趴发言就我觉得很符合搞钱女孩想要传递的精神
[55:17.64]搞钱女孩的更多跟以往不一样
[55:20.08]话语权是直接跟经济挂钩的
[55:22.90]你是家里里赚钱钱多的人
[55:24.64]那你一定话语语权会更多
[55:26.12]或者说当你自己有独立的在社会上的价值和生存能力的时候
[55:30.44]你就会感觉自我的主体性变更强
[55:33.23]就我觉得这是一个新时代的女性精神
[55:35.41]而且我是希望每个女孩
[55:37.51]就是用我经常说一句话就是我希望身边所有的姐妹既开心又多金啊
[55:44.41]我们节目开头的叫美丽自信又多金
[55:47.19]对 愿你开心
[55:48.47]愿你多金啊
[55:50.11]谢谢
[55:50.59]这是很好的一个祝福
[55:51.77]大家收到了
[55:53.43]那sarah 呢
[55:54.41]因为你之前其实创业嘛
[55:57.39]我不知道经营状况怎么样
[55:59.03]最后一份疗愈公司的时候
[56:01.23]应该没有赚到太多钱
[56:03.24]是不是只能说是屏障
[56:04.96]我还是比较自信的是我每看一个项目都还蛮准的
[56:09.46]只是说愿不愿意大刀阔斧的去做
[56:12.64]对
[56:12.88]然后你早期做电影做纪录片
[56:15.98]感觉好像离钱比较远
[56:18.48]比较纯粹的这种创作者的状态
[56:21.44]然后那你相对搞钱女孩应该很有体会很有感悟
[56:24.72]在这个时间点来上搞钱女孩这个节目的话
[56:28.06]我觉得真的是一个心境的转变的分享
[56:30.90]第一个就是其实子文提到的配得感
[56:33.37]我觉得很多时候是我们的这个教育导致了我们一直离钱很远
[56:38.27]没有配得感
[56:39.49]而且这些教育啊
[56:40.91]都来得很晚
[56:42.19]我们好像学数学只是学数学
[56:44.05]学的是数学逻辑
[56:45.35]但是没有和金融这个东西去挂上钩
[56:47.81]而这个是最基本的生存本能
[56:50.37]因为我原来在做海外教育的时候
[56:52.93]那些私立学校他从幼儿园就开始教你什么是货币
[56:56.95]就开始教你犹太人对于金钱的理解
[56:59.83]所以我觉得这可能是我们教育缺失一个部分
[57:02.31]在我们成年后又重新把它补回来
[57:05.26]所以金钱它到底是好的还是坏的
[57:07.68]还是它是一个中性词
[57:09.68]这个其实是我这几年在创业的时候获得的一个最大的认知
[57:14.36]我觉得钱是流动的
[57:15.86]而且我觉得不是赚钱一定要站在创造财富的角度
[57:20.20]而不是把钱赚进来
[57:21.42]是你在创造它
[57:22.78]你这个创造财富的话
[57:24.40]其实是你不仅是自己给到了能量
[57:26.62]你给周边的人也给到了能量
[57:29.00]这一趴升华了啊
[57:30.36]回到了金钱的本质
[57:31.88]商业的本质
[57:32.48]很感谢谢两位今天做客
[57:34.51]让我更了解了短剧行业
[57:36.43]然后如果有想要入局短剧的这些普通的朋友们
[57:40.09]没钱没资源
[57:41.31]那今天听完
[57:42.07]你应该会有更多的信心
[57:43.33]我们也能干
[57:44.29]如果我们搞些女孩的听众朋友有些问题的话
[57:47.77]也可以在留言区评论区留下他们俩的联系方式
[57:51.63]然后大家有任何对这个行业感兴趣趣话
[57:54.31]或者就是想要加入他们团队的
[57:56.25]都可以在评论区找到他们
[57:58.57]你们到时候评论区回复一下
[58:00.25]对对对
[58:00.73]因为我们是真诚的希望帮助每女孩子找到她精彩人生
[58:05.08]都变得像你们一样美丽又多金
[58:07.30]对
[58:07.54]相信我就是你的天花板
[58:09.80]感谢收听本期搞钱女孩
[58:11.56]人间清醒
[58:12.32]搞钱要紧
[58:13.04]搞钱就是搞自己
[58:14.42]你可以在苹果播客
[58:15.60]小宇宙
[58:16.20]喜马拉雅
[58:16.90]网易云
[58:17.52]Qq 音乐
[58:18.30]荔志fm
[58:19.10]蜻蜓fm 豆瓣
[58:20.48]Spotify 以上平台收听我们
[58:22.54]欢迎订阅今日份的电子红牛已马上
[58:25.64]我们一起保持向上吧