大花生就酱 - 从打工人到创业者，如何唤醒你的搞钱DNA？ 完整歌词及解析

[ti:]
[ar:]
[al:]
[by:AI智能字幕]
[offset:0]
[00:00.00]本字幕由TME AI技术生成
[00:01.09]The
[00:03.03]不 嗯
[00:03.96]他们就会嫌弃我干的不够快
[00:06.46]又排斥到另外一个岗位
[00:08.06]最后到水池那里一整天都在洗烤盘
[00:11.62]先去洗烤盘
[00:13.94]再去打面包的各种馅料
[00:16.18]才能开始整面团
[00:18.42]再去打面
[00:19.46]一步一步往上爬
[00:21.52]爬到了厨房主管啦啦啦在做咖啡
[00:26.47]我就抬了一下头
[00:28.01]那个light 图有人发到小红书就说我在乌鲁木齐喝到了人参咖啡
[00:33.42]他的点赞跟收藏超过一万的时候
[00:36.21]我们就 啊
[00:37.21]好焦练怎么办
[00:38.51]因为我就不再是一个普通女孩子开店做咖啡
[00:42.05]我将来是老板
[00:46.16]有三个量挺大的渠道
[00:48.42]他们三个人不理我
[00:49.88]我就隔一个星期发一个信息
[00:52.36]每个星期给他们发信息
[00:54.10]后面这三个里面有两个回我
[00:56.48]这两个渠道现在就在稳定的出单
[01:01.03]我在为客户去设计产品的时候
[01:03.27]我是既要又要的
[01:04.95]我既要这个成本低
[01:06.87]我又要又要这个产品好
[01:08.81]你正儿八经创业以后
[01:10.31]必须得要把你很多理想化的东西都得要去掉
[01:13.73]我们一定要回归现实
[01:14.95]我们一定要回归到这个东西它能不能盈利
[01:18.43]The
[01:25.72]人间清醒
[01:26.46]搞钱要紧
[01:27.22]搞钱就是搞自己
[01:28.52]这里是和你一起向上生展的访谈播客搞钱女孩
[01:32.08]倾听热辣滚烫的折腾故事
[01:33.90]挖掘普通人能借鉴的财富密码
[01:35.86]听到就是赚到
[01:37.04]欢迎加入我们的听友社群
[01:38.50]搜索公众号搞钱女孩播客今日份的电子红牛已ready
[01:42.04]马上订阅收听起来
[01:43.46]一起美丽自信又多精英
[01:46.13]我也是第一次来乌鲁木齐
[01:48.25]这次来纯粹是游客
[01:50.29]国庆要开始
[01:51.13]玩嘛玩
[01:51.81]之前说既然来都来了
[01:53.71]要不搞一场听友会得了
[01:55.55]我们今天这个主题叫从打工到创业
[01:58.67]搞钱dna 觉醒这个也是很适用于在座的每一位
[02:02.63]因为你们可能或多或少都有一个创业的想法
[02:05.85]不管你是打工还是创业
[02:07.79]也许搞钱的这个dna 我们应该早一点觉醒
[02:10.87]我觉得他是一个财商吧
[02:12.45]他可以帮助我们在生活中做到我们自己想做的事情
[02:15.31]或者是帮帮助女生上桌拿到一些机会
[02:19.02]最后可以创造你自己美好的人生
[02:21.70]这是我们希望今天的分享能够给大家带来一点点启发
[02:25.82]在这样一个背景下呢
[02:26.92]我找到了两位在地的搞钱女孩的代表
[02:30.26]第一位就是奈菲斯
[02:32.18]Hello hello
[02:32.96]大家好
[02:33.48]我叫奈菲斯
[02:34.70]是乌鲁木齐一个咖啡店的主理人
[02:37.88]主理人这个词现在还流行吗
[02:40.24]还可以用
[02:40.74]这个人如果在上海是讽刺大家的
[02:42.76]对的
[02:44.34]非常开心大家能够聚在这里聊搞钱
[02:48.77]特别开心的是搞钱跟女孩两个词现在可以一起用
[02:55.31]就是把野心写在脸上啊
[02:56.97]女孩子我们不要遮遮掩掩
[02:58.49]就是想要搞钱丢一下
[02:59.63]是的
[03:00.07]现在女孩子也可以派出了自搞权
[03:02.51]对
[03:02.65]这个也是我们节目可能这几年发展很快
[03:05.33]被大家关注和喜爱的原因吧
[03:07.31]就是我们抓住了现在女生的一些需求
[03:09.69]一些精神上的追求
[03:11.35]我大概再讲一下为什么我想请nepface
[03:15.21]其实她最早是在上海打工
[03:17.22]他在上海的时候是在网红的咖啡店和烘焙店里面
[03:21.34]你那个时候是做烘焙吗
[03:23.14]还是咖啡也要做
[03:24.50]刚刚过去的时候是做面包
[03:26.76]我去到了一个当时非常火
[03:29.82]但是我当时自己都不知道这家店这么火了
[03:33.00]他现在已经是面包街的爱马仕了
[03:35.18]那家店去上班
[03:36.94]那家店是因为市中心
[03:39.22]它的外场很大
[03:40.86]厨房又非常小
[03:42.78]工作的条件比较差
[03:44.46]白天上班还有夜班
[03:46.67]我刚过去是为了学习
[03:48.95]过去以后才知道非常辛苦
[03:51.59]而且我上了几个月以后我又去上夜班
[03:54.59]就是晚上十点到第二天凌晨六点的班
[03:57.79]如果我跟男孩子一起干活
[03:59.85]你是唯一的女生
[04:01.05]对
[04:01.49]当时是小白
[04:03.05]疫情刚开始那段时间
[04:05.67]上海资源没有那么多
[04:07.83]所以对我们的要求也没有那么高
[04:10.69]所在他们招聘各个行业都要求越来越高了
[04:14.15]当时没有这么高
[04:15.07]然后我就以小白的身份去到这个面包间
[04:19.46]每天站在原地干八个小时同样的工作
[04:23.46]真的是个流水线那种
[04:26.14]你原来一点基础都没有
[04:28.16]对
[04:28.50]之前只是在家里做一些蛋糕
[04:31.80]烤个蛋糕胚
[04:33.20]做个生日蛋糕这种动手能力比较好
[04:36.32]喜欢做饭啊什么的
[04:38.14]过去以后就非常自信的告诉他我会做蛋糕
[04:42.16]也没有那么好的基础
[04:43.76]其实过去以后也会被面包间起他的师傅排斥
[04:49.21]刚刚从一个岗位干几天
[04:51.93]他们就会嫌弃我干的不够快
[04:54.71]又换另外一个岗位
[04:56.51]那个岗位又嫌弃我
[04:57.89]又排斥到另外一个岗位
[04:59.49]最后到水池那里一整天都在洗烤盘
[05:02.91]但是我当时只要把我眼前的活儿干好就行了
[05:06.35]嗯
[05:06.77]他让我洗东西
[05:07.71]那我就洗的干干净净
[05:09.15]比之前在这个岗位的人赶进就好了
[05:11.97]从那一步开始
[05:13.37]先去洗烤盘
[05:15.21]对
[05:16.00]去打面包的各种馅料
[05:17.96]才能开始整面团
[05:20.24]再去打面
[05:21.28]一步一步往上爬
[05:23.54]爬到了什么位置
[05:24.54]最后爬到了厨房主管
[05:27.20]我就觉得这些东西我都学会了
[05:29.34]那我能不能再多学一点东西
[05:31.72]那些产品它会不断的更新
[05:34.82]但是他们有一个研发部
[05:36.50]我也是后面才发现啊
[05:37.96]原来这些东西他不是死板的
[05:40.50]还有一个办公室的人专门去研发这些东西
[05:43.76]而且他们的工作我当时发现是不工资的三倍
[05:47.45]我能不能也打开我自己的思路
[05:50.07]就不要再死生产了
[05:51.59]去学一些新的东西
[05:53.39]什么口味跟什么口味是比较搭的
[05:56.29]所以最后转岗成功了
[05:58.09]我想去
[05:58.55]但是没有那么简单
[05:59.97]因为才干了一家店
[06:01.29]我没有接触过那么多的产品
[06:03.75]就我还觉得这个一家店的生产线还是有限的
[06:07.95]这一段时间呢
[06:09.83]我才拿五千块钱的工资
[06:11.91]房租要三千多
[06:13.41]每天在家里面做饭
[06:15.49]中午就在那里吃
[06:17.04]因为比较省钱
[06:18.50]然后自己带饭过去吃
[06:20.70]我现在想想当时真的好辛苦
[06:22.54]但是我当时没有觉得自己那么辛苦
[06:25.02]当时还是快乐的
[06:26.80]你那时候就有梦想说要开自己的店吗
[06:29.16]当时没有想过
[06:30.12]但是我对这个食物的好奇心是比较强的
[06:33.38]没有想过自己将来要开店
[06:36.04]拿我自己的爱好去赚一些钱
[06:38.82]对对
[06:39.20]当时没有这种想法
[06:40.62]单纯觉得这个食物的世界是这样子的好奇妙
[06:44.88]这些食材竟然能做成这个味道
[06:47.44]那段时间我也会有稍微多一点的钱
[06:50.14]加班费啊什么的
[06:51.16]我都会去很多很多店去探店
[06:53.90]当时探店也没有这么流行
[06:55.60]也没有小红书
[06:57.16]但是我还是愿意那家店的什么东西好吃
[07:00.10]我就会去排队去吃一下
[07:02.68]就把上海所有面包店甜品店咖啡店吃完喝完
[07:08.69]那是哪几年
[07:09.71]二一年
[07:10.35]我是二零年的年底过去的
[07:12.91]然后二三年回到乌鲁木齐
[07:15.65]差不多三年时间
[07:17.17]但是后面我才发现
[07:18.91]我是慢慢形成对食物的好奇心
[07:21.25]然后再去看每家店装修或者这个老板的审美
[07:26.97]再去了解这家店的老板从哪里留学回来
[07:30.99]或者他是以什么样的身份出身开启了这家店
[07:35.69]各方面去了解
[07:37.13]了解完再确定自己符合什么样的一个店
[07:42.03]虽然当时没有考虑过开店
[07:44.33]但是我有属于自己的审美
[07:47.38]只能说后期都是在培养自己的审美
[07:49.94]挺好的
[07:50.50]其实刚才naface 说的互票的这个背景
[07:53.26]如果从一个你要开店的人前期的筹备这个阶段
[07:57.24]他虽然说他那时候没有明确开店目标
[07:59.26]但是他已经完成了一个市场调研
[08:01.74]你知道了上海比较火的比较受欢迎的店
[08:04.94]他的风格
[08:05.76]他的口味
[08:06.62]它的价位
[08:07.70]主理人的审美调性等等
[08:09.88]而且都是一家家自己去吃出来的
[08:11.80]现在他那个咖啡馆叫一个咖啡店
[08:14.68]你自己的店能够成功
[08:16.43]是因为你之前在上海有很扎实的行业的一个打底
[08:20.71]包括他做咖啡做烘焙的能力在打工的时候也积累起来了
[08:25.25]所以这个真的是老天爷想饭吃
[08:27.21]因为你又爱这个东西
[08:28.71]无形间完成了这个积累
[08:30.91]那什么时候决定说我要回到乌鲁木齐
[08:33.55]是发生了什么事情要回来
[08:36.13]第三年的时候
[08:38.39]我爸身体不太舒服
[08:40.85]单纯是过来陪陪他
[08:42.85]那一段时间呆的那家店
[08:45.44]他刚好要拆迁不想干了
[08:47.94]这件事情对我也影响蛮大的
[08:50.62]我这么喜欢这家店
[08:53.08]你现在说是第二家店了
[08:55.08]不不
[08:55.42]他是第三家店
[08:56.46]我中间又换了一个日本老板的
[08:59.70]对
[08:59.94]你刚才说的第一家那个洗盘子
[09:01.88]那个是现在上海还是生意很火的
[09:04.82]对对
[09:05.34]他现在是全国各地都有分店
[09:08.56]Butterfall and creminas 绿色代家
[09:11.72]他是从韩国入驻到中国市场
[09:14.18]第一家店
[09:15.47]当时不知道他这么火
[09:17.63]但是他确实是一个资本家
[09:20.15]这个规模太大了
[09:21.53]嗯
[09:21.81]就不太适合我
[09:23.19]就是你入晗的地方
[09:24.43]后来又去一个日本的烘焙店
[09:26.17]对
[09:26.61]这个日本老板每家店都有他自己的特色
[09:30.17]这个日本老板特别注意细节
[09:33.03]他又有教学方面专门搞教学的
[09:36.59]额外还开连锁店
[09:38.83]三家店
[09:39.85]他有一个中央厨房
[09:41.55]这个流水线我也是在他那里了解完以后
[09:45.13]我才来换的第三家店
[09:47.00]第三家是那种个人的老板开的
[09:49.56]有两家对吧
[09:50.62]然后也是上去都是纯靠情怀或
[09:53.51]但是那个老板算是自己是小网红
[09:56.14]有很多粉丝
[09:57.44]画风也是那种很美的
[09:58.72]因为我是那个老板的粉丝
[10:00.82]就从这个店中间回家了
[10:02.78]对 第三家店
[10:03.96]他老店拆迁
[10:06.72]感觉又重新开始的话
[10:09.76]我这个人比较念旧吧
[10:11.78]这件事情对我影响蛮大的
[10:13.96]我就不想
[10:14.80]要不刚好趁这个机会过去见一下我爸妈
[10:18.17]就当做休息
[10:19.25]没有想到休息了一个多月
[10:21.31]开店的想法是回来以后才有的
[10:24.15]回来也是一个多月的时间内
[10:26.83]我每一天都需要喝咖啡
[10:28.35]因为我习惯了
[10:29.51]回来以后看一些店
[10:31.79]还是我们小时候有的那些小的连锁店
[10:36.15]咖啡可能也没有那么正宗
[10:38.57]我们在上海喝到的那种精品咖啡店根本没法比
[10:42.59]我当时就发现是不是有一点空间是可以在这边搞一下
[10:46.94]发现了市场空白
[10:48.78]但是你当时有确定说会不会市场太小
[10:51.52]喝的人也很少
[10:52.92]想过这个问题
[10:54.70]当时口袋里面就没有那么多钱
[10:57.18]自己可能出了一个十万左右
[11:00.34]爸妈也赞助我二十万左右
[11:03.06]差不多四十几万
[11:04.40]开起来现在这家店
[11:06.08]你方便说一下四十多万的结构吗
[11:08.28]比如说垫租大概是多少
[11:09.64]人工成本是多少
[11:10.84]装修什么
[11:11.86]给大家猜一猜
[11:12.98]这家店在一个小巷子里
[11:14.76]我当时就想的这个房租必须得便宜我才能安心发挥
[11:21.07]我没有经济方面的压力
[11:23.27]不会每天哎营业额没有到多少这种焦虑
[11:27.11]所以我就选了一个非常非常偏的一个小区楼下的社区咖啡
[11:32.21]但是那一段时间上海杭州这边就已经流行社区咖啡了
[11:36.99]只要是好喝的话
[11:38.09]真的会有人找过来喝啊
[11:40.45]我有这种心态
[11:42.29]所以首先考虑的是采光要好
[11:44.69]一定要有一阳光
[11:46.46]有咖啡香这种自己幻想出来这个画面
[11:49.98]选的这家店房租是一年七万
[11:53.62]装修硬装花了十万
[11:57.30]剩下的家具啊设备加起来就有二十万左右
[12:02.20]我不知道大家有没有去过neface 的店
[12:04.12]反正我跟潇潇都去过了
[12:05.88]他的店是那种有点法式复古
[12:08.90]有很多老家具老椅子啊
[12:11.32]都是淘来的那种
[12:12.62]还挺贵的
[12:13.46]因为是中国
[12:14.24]我当时一把椅子花两千块钱从上海运过来
[12:18.67]我爸妈都惊呆了
[12:20.25]其实一把椅子客人坐来坐去它是个易耗品
[12:23.53]但是还是尊重我了
[12:25.49]最后还是达到了一个我自己想要的空间
[12:29.01]那软装的所有的东西加起来大概是多少
[12:32.01]有算吗 没有
[12:33.31]我觉得你开店这种态度很典型的
[12:35.77]就是把自己的爱好干成了一个事业
[12:38.65]很多人梦想就是开三种店
[12:41.03]一种就是咖啡店
[12:42.45]一种是花店
[12:43.43]还有个是面包店
[12:44.31]店店几大
[12:45.52]那天坑不就是这几种吗
[12:47.26]所以你当时开的时候
[12:48.46]没有人跟你说不要开
[12:50.12]开咖啡店亏钱这种打击你的话吗
[12:52.84]也有说过
[12:54.00]因为这家店它比较偏嘛
[12:56.22]从头到尾这一栋楼盖起来以后就这家店
[12:59.32]他有一次被租出去了
[13:00.80]那个人开了两年的手抓饭店
[13:03.68]但是他从来没有交过房租
[13:06.18]是因为一直都在亏本儿
[13:08.42]没交过房租
[13:09.52]然后我当时直接把七万块钱给那个房东的时候
[13:13.46]他就超级开心
[13:14.84]虽然他没有对我抱抱太大希望
[13:17.31]房租已经给你够便宜了
[13:19.11]你就随便发挥吧
[13:20.33]我旁边就是一个很大一个派出所
[13:23.25]每天都有无数个人进进出出
[13:25.49]他们当然也不会过来喝咖啡
[13:27.67]进去办事的会看到我店里面很多人
[13:31.57]这是另外一个世界
[13:33.19]他们我在装修的时候就出来劝我
[13:36.41]这里风水不好
[13:37.91]到现在都没有开起来过了
[13:39.85]你就别事了
[13:40.61]别花这个钱了
[13:42.05]现在尽力开店两年时间
[13:44.79]他们现在看那我就你的生活我的梦
[13:49.60]前面有一年时间都是一个人在店里
[13:53.72]第二天的那些面包都是我自己一个人去烤
[13:57.68]每个口味都是自己研发出来
[14:01.10]那段时间我在那里上班
[14:02.90]我的灯是亮着的
[14:04.38]他们从那个玻璃窗能看到我在上班
[14:07.34]他们也会上夜班
[14:08.90]看到那个点我还在上班
[14:11.18]他们就会觉得好心疼
[14:13.02]动不动就给我买饭
[14:14.84]零食啊
[14:15.69]把水果挂在我的门上
[14:17.77]我觉得啊
[14:18.37]好有爱
[14:19.87]那你刚才说到你早期是一个人开店
[14:22.99]做所有的环节
[14:24.53]开一个店最难的地方到底在哪
[14:26.73]是在装修还是说开了之后运营还是什么
[14:30.63]可以给大家科普一下
[14:32.33]让大家特别是有开店梦想的人清醒一下
[14:35.67]到底开店之前你要做哪些准备
[14:38.05]我觉得开店是整个过程当中最简单的
[14:42.63]装修你有一个思路去就好了
[14:46.24]给钱就行
[14:47.18]这些事情都是花钱能解决的
[14:49.48]但是自从你营业第一天开始
[14:52.56]我们必须得守着这家店
[14:54.68]不管他有没有人过来消费
[14:56.80]你就得守着
[14:58.34]一步都不能乱跑
[14:59.78]对他们说
[15:00.40]开店容易守店难
[15:02.06]我又是这家店的员工
[15:04.46]又是卫生阿姨
[15:06.44]我又是维修工
[15:07.82]什么东西坏了又是自己来干
[15:10.34]这些细节才是最耗精力的
[15:14.00]你运气很好
[15:14.94]你开店出道季巅峰开店马上就生意就很好
[15:18.29]因为你刚好选的是国庆的节点哈
[15:20.99]假期人流就比较多
[15:22.63]后面呢
[15:23.53]也是因为你的产品确实很不错
[15:25.79]味道很好
[15:26.69]加上斯也被一些媒体报道了
[15:29.53]很多人给他一个昵称叫乌鲁木齐奥黛丽赫文
[15:33.63]所以很多人慕名而来
[15:35.13]在做咖啡我就抬了一下头
[15:37.45]那个neflight 图有人发到小红书
[15:40.39]就说我在乌鲁木齐喝到了人参咖啡
[15:42.91]他的点赞跟收藏超过一万万
[15:45.58]然后我们就
[15:46.70]啊
[15:46.90]好焦虑怎么办
[15:48.26]那一刻你不是开心的吗
[15:49.96]没有没有
[15:50.98]我在想我该怎么办
[15:52.66]因为我必须得有个人过来帮助我
[15:55.52]下一步我就不再是一个普通女孩子开店做咖啡
[15:59.42]我将来是老板
[16:01.58]你又得叫一个人过来帮我干那个
[16:04.10]这个
[16:04.70]你一开始的梦想就是做一个自己喜欢的小店
[16:06.96]对对对
[16:07.48]并不想成为一个剥削别人的老板
[16:09.56]因为你曾经也被剥削过是吧
[16:11.56]所以也不想成为那种人
[16:13.04]而且我也不想要那种规模比较大呃店
[16:16.47]单纯自己做一些自己喜欢做的事情就好了
[16:20.11]既然这个拖天流量直接砸过来了啊
[16:22.91]是无心的
[16:23.72]也不是你刻意的
[16:24.73]是不是接不住
[16:25.87]中间发生了什么
[16:26.87]我没接住
[16:28.61]确实也有人发小黄书说
[16:30.85]哎呀
[16:31.15]一个咖啡店怎么有流量
[16:33.17]现在没接住这种话他们都发了
[16:35.85]但是没有人能懂我
[16:37.87]他们来了
[16:38.65]我必须得接客
[16:39.95]必须得服务好每个人
[16:42.03]当时是因为我觉得他流量一直好
[16:45.23]是因因为我一直在非常真诚的一对一服务
[16:49.22]你想要一杯水
[16:50.34]我就倒给你
[16:51.52]你要续杯
[16:52.30]我就会为你一直服务下去
[16:54.56]一杯咖啡你都不点
[16:56.20]我也愿意为你服务
[16:57.66]只要你来了
[16:58.52]我就会很开心
[16:59.90]这家店已经够隐蔽了
[17:01.72]你能够来
[17:02.82]我就满足他们
[17:05.06]可能当时感受到这种真诚
[17:08.08]就会慢慢有人发小黄书
[17:10.70]确实有游客过来打个卡
[17:13.44]他们可能觉得我的长相比较突出吧
[17:16.31]其实我到现在都不觉得自己有一张多么出众的脸
[17:20.23]在新疆确实是个普通的长相啊
[17:23.51]新疆真的每一部都是迪丽热巴
[17:26.03]但天山去的奥黛丽赫本就一个
[17:28.55]对
[17:29.03]就有人发小红书说奥黛丽丽赫本就开始变成媒体上报一个标签
[17:35.65]对
[17:35.81]那这个流量来之后
[17:37.03]你刚说你是一对一的这么用心的服务
[17:39.47]那实际上可能会遇到一个困难
[17:41.97]就是服务不过来
[17:42.87]是第一个春节
[17:44.61]我一个人还
[17:45.62]还是可以的
[17:46.54]我连阿姨都没有请
[17:47.92]每天堆在那里的碗
[17:49.70]下午的我已经放弃了
[17:51.28]上午的我会立马收过来立马洗掉
[17:54.42]但是下午的我就会等着下班了我才能去洗
[17:57.80]因为完全来不及了
[17:59.72]下班以后要洗很多很多东西
[18:02.36]把它擦完
[18:03.68]我忙完全场的事情就已经十二点了
[18:07.04]再去厨房开始我另外一份工作
[18:10.52]再做蛋糕
[18:11.46]做到天亮的那种
[18:13.44]后面这个流量真的太可怕了
[18:16.67]春节过完就开始排队
[18:19.21]我以为春节过完以后我就可以稍微放松一下
[18:22.61]就没有
[18:23.67]就有人又发到抖音上小红书鲜活
[18:27.81]后面又接着抖音上的几百万点赞
[18:32.13]就光是一个我在切蛋糕的画面
[18:35.17]后面他们就开始疯狂过来排队
[18:37.89]十二点开门
[18:39.09]我开门他们就会进来在那里排
[18:42.03]排成长长的队
[18:43.43]我会拿起手机
[18:44.77]前面我还会自己去记一些订单
[18:47.39]因为那会儿也没有扫二维码这种小程序
[18:50.25]纯人工自己寄
[18:51.77]所以我到现在都知道他们第一次来是喝了什么吃了什么
[18:56.05]他第一次跟谁来过
[18:58.01]他客人新客人我都一个一个记着
[19:00.85]现在是小程序就方便多了
[19:03.14]瞬间他们来排队
[19:04.58]我也是拿手机一个一个记
[19:06.38]我已经记到第十桌了
[19:08.22]但是我第一单我都还没有开始做
[19:10.88]我很紧张
[19:11.78]我知道我第一单现在就得做
[19:13.84]人家已经在那等了十几二十分钟了
[19:16.64]这种情况下我就受不了
[19:19.08]后面他们也会发小红书
[19:21.78]说一些迎接不过来这么大的流量
[19:24.88]你就不要打广告啊什么的
[19:26.68]其实我根本就没有在打广告
[19:28.66]我也不愿意花这个钱
[19:30.40]所以这个算是你开店最大的困难吧
[19:33.13]是是
[19:33.95]洗碗就不要说了
[19:35.33]先生产都是一个困难的事情
[19:37.73]就是做蛋糕做到天亮
[19:39.55]有一段时间我还限购
[19:41.27]一人只能点一份蛋糕
[19:43.39]但是他们还说饥饿营销什么的
[19:46.07]跟我做不过来没办法
[19:47.37]这难道你们真的不了解这些不是工厂搬过来的
[19:51.71]是我自己做的
[19:53.61]我没有办法一个一个去评论
[19:55.49]我就不想再听这些声音了
[19:57.17]但是我很难过
[19:58.61]当时还坚坚持自己的观点
[20:00.95]就不招人
[20:02.04]自己来干
[20:03.30]但是我要停止营业十五到二十天
[20:07.38]如果我立马把店关了
[20:09.98]可能这个流量就过去了
[20:11.72]等这家店没有人去在意的时候
[20:14.16]我再偷偷的去开店
[20:15.72]结果我休息了二十天还是没有
[20:18.48]第二十一天的时候
[20:19.96]门口的人比我先到
[20:22.48]最后还是招了员工
[20:24.90]后面的一年时间成长了不少
[20:27.82]当了老板以后
[20:28.86]我送走了一个有一个的女孩子
[20:31.20]我一直你以为真诚可以换真诚第一个女孩子来
[20:36.23]慢慢慢慢也有可能是性格原因
[20:38.61]最后变成这个员工是老板
[20:41.15]我是干活的
[20:42.27]各种人我都遇到了以后
[20:44.23]后面就很明确的知道自己需要什么样的助手
[20:47.65]什么样的一个团队
[20:49.05]现在有了一个比较稳定的五个人的小团队了
[20:52.83]这应该是我当时经历过最困难的事情吗
[20:56.27]你该说整个历程就是一个开店的小白要踩的坑你几乎都踩了
[21:01.15]你的这个这个人员工工
[21:03.30]你的前厅的效率一开始靠你脑力去记
[21:06.58]没有用程序点单
[21:08.06]所以整个订单的管理和准确率你之前不是也经常记错嘛
[21:12.64]所以早期有很多这种运营上的问题
[21:15.16]哎
[21:15.50]我一个一个都踩完了之后
[21:17.64]现在你大概在哪个时刻觉得得我好像真的把哪一的门门我摸满楚楚
[21:22.70]真的把这个事儿给捋顺了
[21:24.44]哇
[21:24.56]没有那个瞬间突然觉得
[21:25.72]哇
[21:26.14]现在这个店的状态我好满意啊
[21:28.66]也是最近把我的团队稳定了以后我才有有这种感觉
[21:33.07]但是我还是觉得我还有空间去成长
[21:37.41]我还有很多不足的点还没有做到位
[21:40.39]比如像这种周边产品
[21:43.31]其实很多游客过来专门去找一些地方买一个冰箱贴啊这种
[21:48.13]其实我完全可以做一些冰箱贴或者包包这种随手可以买回去的一些东西
[21:54.53]但是我没有精力去想这些
[21:57.49]当然我觉得这个也不是很核心的
[21:59.51]核心就是在那个店的体验
[22:01.11]还有个问题啊
[22:02.72]你像把这个店像今年是第三年
[22:05.18]你现在回头来总结你觉得如果要开好一个小店一定要做的事儿
[22:11.08]如果今天在座有人想开店
[22:13.12]你虽然刚有踩过坑的
[22:14.42]但是都是踩了坑交了学费后来学到的
[22:17.46]但是其实他这里面还是有点幸运的成分在
[22:20.52]你万一那个坑踩下去没有爬出来怎么办
[22:23.18]那个坑太大了
[22:24.42]就是这个店很快就给你折腾完了
[22:26.68]所以反过来总结
[22:28.12]有没有你觉得做对的地方
[22:30.04]第一肯定是产品
[22:32.39]我对我自己的产品还是有信心的
[22:35.47]我把产品做的好了
[22:37.15]什么样的生意我都可以不怕
[22:39.29]第二个是服务
[22:41.15]不管几个人
[22:42.33]首先得把服务做好
[22:44.07]不管这个人消不消费
[22:45.79]他消费了多少
[22:47.21]或者五六个人过来喝一杯咖啡
[22:49.15]我们都得把服务做好
[22:51.07]产品这面需不需要你会考虑说爆款
[22:53.99]我觉得哎
[22:54.49]这个东西很出片
[22:55.57]或者现在流行什么
[22:56.73]我把这个东西结合到产品上
[22:58.41]这些是全品的时候就得考虑到
[23:00.65]我们必须得有一个招牌
[23:02.70]而且我们是在新疆的话
[23:04.70]可以首先考虑我们本地有优势的一些原材料去做一些新的产品
[23:11.14]跟别的城市你吃不到喝不到
[23:13.50]那你可以介绍一下
[23:14.54]因为有一些朋友他没有来的
[23:16.50]你的店里的这个招牌是什么
[23:18.66]你当时这个灵感是怎么来的
[23:20.64]我们店里招牌是维也纳
[23:22.92]大家都发小黄黄书说喝到了人参咖啡
[23:26.50]个咖啡是用到我们自己手工熬的炼乳
[23:30.46]我觉得新疆的牛奶已经是非常好喝
[23:33.43]没有那么多添加剂
[23:35.33]用到了我们自己本地牛奶上面
[23:37.69]淡奶油虽然是进口的
[23:39.37]但是我对这个奶油是非常认可
[23:43.31]是健康的原材料
[23:45.81]上面是杏仁片
[23:47.23]又是我们本地特产坚果
[23:49.85]而且维也纳咖啡我不知道为什么这几年突然间就火了
[23:53.23]他之前是在韩国火的
[23:55.55]在四五年前就火了
[23:57.47]韩国走到了上海
[23:59.27]又走到新疆
[24:00.99]可能是因为原材料不一样
[24:03.28]内地也没有那么火的时候
[24:05.24]新疆鲜活了
[24:06.56]那你很有远见啊
[24:07.62]把这个爆品做出来了
[24:09.24]第二个服务的部分
[24:10.60]可能早期你该说服务要真诚哈
[24:13.04]不管你消不消费
[24:14.02]我都很真诚的对待你
[24:15.44]但是这个可能适合早期你一个人的时候
[24:18.44]现在你有团队了
[24:19.94]有店员
[24:20.36]你怎么保证他的服务跟你自己去服务是一样的
[24:23.56]我也会经常提醒他们
[24:25.68]你去别人咖啡店
[24:27.04]如果你坐在这里
[24:28.70]你想要什么样的服务
[24:30.70]你就这么对待他
[24:31.58]对对
[24:32.77]那你现在开店今年第三年了
[24:34.95]你觉得打工人和创业者这两个身份身上最大变化是什么
[24:40.09]而且你现在也变成老板了
[24:41.53]我不小心成过成为了老板
[24:43.49]但是有一句话就说说你
[24:46.77]你成了了老板以后才知道如何打工
[24:50.47]之前是不知道怎么打工打过来了
[24:52.81]但是我成为老板了以后
[24:54.61]我才知道如何
[24:55.95]一个合格的员工就要保持自己的想法
[24:59.55]但是你必须得替老板板去分担一些活儿
[25:04.48]就是老板想要这样一个员工
[25:07.16]就要更主动的给老板提前想到一些问题
[25:10.28]那你当时在打工的时候
[25:11.62]你也很积极很努力啊
[25:12.74]也做到了最好
[25:14.38]然后还是
[25:14.94]但是我当时还是一个打工的心态
[25:17.58]早上过去
[25:18.56]晚上准时下班就好了
[25:20.54]中间一段时间我
[25:21.52]我闲着就行干会那个
[25:23.18]干干儿这个
[25:23.94]但是我没有那种创新的能力
[25:27.02]现在想想
[25:27.76]我当时还可以更努力
[25:29.70]但是我没有选择更努力
[25:31.64]现在我期待的是这种可以主动去创新
[25:35.31]主动去看看别人的店
[25:38.63]看看除了我们信阳以外的咖啡是一个什么样的发展趋向
[25:43.53]所以打工的时候你是一个努力的工具人
[25:47.17]但是创业之后
[25:48.07]你是一个更有主动性的老板
[25:50.25]那你自己觉得开店三年
[25:52.55]你在搞钱认知上或者在商业认知上有什么成长呢
[25:56.57]因为这个跟今天的主题就很相关了
[25:59.33]开店也没有想过赚钱
[26:01.17]我对钱没有那么强的欲望吧
[26:04.54]我当时没有算账
[26:06.00]而且我当时隔壁单位的人出来喝杯咖啡
[26:08.92]他们看到店里面这么多人
[26:10.36]他就会问我
[26:11.06]哎呀
[26:11.48]我想问一个问题
[26:12.48]我说你说
[26:13.62]他就问你一天的营业额是多少
[26:16.28]然后就 啊
[26:17.26]我也不知道
[26:18.26]其实都不知道
[26:19.30]点单的时候我就会算钱
[26:22.32]我直接用脑子挨多少钱
[26:24.16]人家付款了没我都不管
[26:26.34]我不想把精力放在这些账单上面
[26:29.96]只要把我眼前的活儿做好就就行了
[26:32.75]我把原材料选的最好
[26:34.85]我服务的好就够了
[26:37.22]你这个是完全艺术家的心态在开店啊
[26:40.10]但是我当时没有考虑过
[26:42.08]毕竟我没有员工
[26:43.56]这家店应该不会亏到破产这种程度
[26:47.42]当时就不想把精力放在那种算账给自己对于钱的焦虑
[26:52.24]我排斥这种感受
[26:54.10]我家里人对于我这个事业有没有回本
[26:57.72]有没有赚到钱
[26:58.94]他们也不想了解
[27:00.44]他们也会尊重我
[27:01.78]当时给你投资当做投资就好了
[27:04.44]那现在有开始算了吗
[27:06.18]现在有
[27:07.13]有员工
[27:07.99]但是我还是把标准拉到最低
[27:10.77]这个月你们只要能把自己的工资赚回来就行了
[27:14.61]就这么简单
[27:15.71]那还是回到前面那个问题
[27:17.15]你觉得自己在商业上的成长有什么
[27:19.29]虽然财务上没有什么成长
[27:20.93]其他方面有什么成长
[27:22.69]如果让我再开一家店
[27:24.41]我会怎么选
[27:25.41]我会经常考虑这个问题
[27:27.63]再开一家店的话
[27:29.17]我还是会选择现在这个状态
[27:32.31]那还是会选这种社区店这种位置吗
[27:34.51]也是会这样子
[27:35.43]但是我倒是会培养一个非常完整的团队
[27:39.65]也在开门就不打没准备的仗了
[27:42.19]因为之前是完全一张白纸
[27:44.35]说干就干
[27:45.13]然后又很焦虑
[27:46.73]接下来可能还是团队服务上面有很大一个改变
[27:52.11]我也不会太排斥
[27:53.45]我一定要实现自己的梦想
[27:55.33]我一定要一个人吃这个苦
[27:56.89]我不会这么执着了
[27:58.57]吃苦是非常让我自豪的事情
[28:02.30]我有多辛苦
[28:03.56]晚上要熬夜做到几点什么的
[28:06.36]吃苦的时候你会觉得我就离成功更近了吗还是怎么样
[28:09.84]我当时会有这种感觉
[28:11.60]但是真的没有必要
[28:13.14]所以我两年我感觉我老了十岁
[28:15.84]因为很多人
[28:16.74]特别是做这种手艺相关的烘焙啊
[28:19.74]饮食啊
[28:20.44]餐饮啊
[28:21.12]自己去做的时候
[28:22.04]你会陷入一种艺术家的状态
[28:23.58]就我要把它做到最好
[28:25.06]我要用最好的材料去做它
[28:27.20]但是呢
[28:27.60]商业它有时候追求是效率
[28:29.46]并不是说商业就是资本家
[28:31.46]偷工减料赚黑心钱币也不是这个意思
[28:33.75]而是说我们怎么样在有限的时间内尽可能做出消费者接受的
[28:38.37]觉得物超所值或者对得起这个价格的这个段位的东西就可以了
[28:42.49]因为没有一百分的产品
[28:44.35]你这个没有镜头
[28:45.37]你的天花板是卷到什么程度呢
[28:47.43]所以这里面就是很现实的问题
[28:49.43]开店到底大家自己的那个标准在哪里
[28:52.53]你刚说到如果再开一个店
[28:54.63]你可能会优化一些之前没有提前考虑的地方
[28:58.33]如果有人要投你
[28:59.29]说我要让你开n 个店
[29:00.87]或者把你这个店变成连锁
[29:02.94]那你会考虑这个吗
[29:04.56]应该不会有
[29:05.70]我当时开第一家店的时候想过我不会再开店了
[29:09.28]就这一家店
[29:10.52]但是最近有那么一点点想法
[29:12.86]因为我的空间已经不够了
[29:15.30]客人的体验感会让我非常难受
[29:18.06]有时候还是需要排队
[29:20.08]一个咖啡店还需要排队
[29:22.36]在乌鲁木齐真的有点过分
[29:25.22]我
[29:25.44]我下一次可能会搞一个大一点空空间
[29:28.12]大家更舒适一点
[29:29.70]我会在这方面体验
[29:30.94]但是确实火了以后有很多大老板资本家
[29:36.17]我给你投钱
[29:36.97]你开到北京去
[29:38.33]我有个地儿我给你
[29:40.03]我们俩搞合作
[29:41.35]这种老板也蛮多的
[29:42.93]但是我也不想再被这个钱签热早
[29:47.19]嗯
[29:47.53]我已经看到将来自己了
[29:49.05]如果我跟这些人合作
[29:50.77]最后还是会变成员工
[29:52.87]现在对钱的概念还是因为我有了我一家店开起起来打打算以后
[29:59.57]才有了对钱更强烈的欲望
[30:02.22]那我还是多赚点钱
[30:04.10]我才能把这个环境搞成什么状态
[30:07.66]等于说这个钱就变成你的一个自由
[30:10.24]你可以跟那些大老板say no
[30:12.76]是有钱谁不不要你的钱
[30:15.04]刚才听完斯第一位乌鲁木齐的搞钱女孩的创业故事
[30:18.74]我觉得很真实
[30:19.96]身边很多我们之前节目里也踩过一些开店的
[30:23.52]真的开店容易守电男
[30:25.44]他踩的这些坑我身边很多开店的朋友都讲过
[30:28.94]只是大家具体的事情不一样
[30:30.78]但是都是相同的共东西
[30:32.87]其实他运气真的很好
[30:34.15]他选址虽然是社区
[30:35.99]不是那种很显眼的地方
[30:37.33]但是因为他有自媒体的流量直接导流过来
[30:40.41]客源源源不断的
[30:41.83]二
[30:42.19]他的爆品特别的好
[30:43.59]还有他自己这种用心的服务
[30:45.57]回头客也很多
[30:46.67]复购也很好的一个卖点
[30:48.63]所以我觉得各环节除了说运营一开始没有到位
[30:52.13]后面他也补上了
[30:53.19]其他环节基本都没有什么大的毛病
[30:55.97]接下来这一趴呢
[30:56.95]想要讲如果我们不开店
[30:58.89]我们不是线下的这种实体的生意
[31:01.15]这个确实太重
[31:02.36]你说让我一个人投四十万还是有一点难
[31:05.28]那我们对于今年剩下的朋友
[31:07.38]大部分都还是打工人普通家庭
[31:10.31]那我们可能撑死拿个十万搞钱的启动基金
[31:13.50]甚至我十万也不想掏
[31:15.16]我能不能零成本创业
[31:16.86]这个也是我们很多节目里面的听友和我们身边朋友都在问有没有轻创业的搞钱路子推荐
[31:23.14]接下来潇潇他的实践可以给大家一些启发
[31:26.08]他就是走这个路子的
[31:27.42]那先请潇潇跟大家打个招呼
[31:28.94]简单介绍一下你的背景
[31:30.32]大家好
[31:31.02]我叫潇潇
[31:32.33]我是学商务英语毕业的
[31:34.05]我是上大学的时候就开淘宝店
[31:36.67]因为那个时候生活费有点不太够用
[31:39.35]我特别喜欢看音乐节
[31:40.65]喜欢摇滚
[31:41.37]然后我就想多挣点钱出去玩一一年
[31:44.17]上大二的时候我就开始搞淘宝店
[31:46.37]嗯
[31:46.63]那个时候挣钱比较容易一些
[31:48.35]我一个月就是卖匡威鞋
[31:50.89]那个时候就特别特别流行
[31:52.19]我在西安的时候
[31:53.27]在我们学校的楼底下贴广告
[31:55.63]在bbs 上面发广告
[31:57.51]还有豆瓣
[31:58.05]一个月差不多能挣三三四千钱钱
[32:00.27]我那时候是小富婆了
[32:01.93]在同学里对在我同学里面就是算挣钱挣比较多的了
[32:06.42]后面的话
[32:07.06]我就慢慢慢慢还是干电商
[32:08.96]干销售一直到现在
[32:11.02]包括中间也干过保险
[32:13.02]干的事情也比较多了
[32:14.70]今年都五月份辞职的
[32:16.62]结合我之前干电商的经验嘛
[32:18.90]在做一些渠道方的服务的这样的工作
[32:22.00]再就是做一些小红书
[32:23.44]就我们乌鲁木齐本市线下的店铺的一个运营
[32:27.08]还有副业 对
[32:28.04]还有副业
[32:28.48]我是干占星的
[32:30.34]结合我选学这一块块了吗
[32:32.91]基本上就这三块块的一个收入
[32:35.49]那现在这三种结合的收入大概什么区间
[32:39.61]差不多一个月就是五位数吧
[32:42.35]占星的话
[32:43.13]现在重新又减起来了
[32:44.87]差不多一个月两三千块钱
[32:47.15]好的话
[32:47.65]像年底了约这种单独的服的多一些话话
[32:50.81]就四五千块钱
[32:51.91]其他的话就是客户给的固定的费用
[32:54.51]一个业务的话
[32:55.33]一个月是在六千块钱左右
[32:57.03]因为像会员制的那种干
[32:58.67]对
[32:59.03]差不多就是每个月给服务费
[33:00.77]然后其他的就比如说消说话
[33:02.48]有单独的提成
[33:03.72]你那天说了一个很厉害的数字
[33:05.74]你说这两个月赚的比之前打工一年的年终奖都多是不是
[33:10.42]对
[33:10.62]从我五月份辞职一直到现在
[33:12.80]确实是赚的比去年的一年的底薪多
[33:15.50]因为我底薪大概是在六万左右嘛
[33:18.94]因为现在很多人也是这种
[33:20.48]比如说自由职业或者艺人公司
[33:22.74]它有好几块收入组合
[33:24.52]目前你自己体验下来
[33:25.74]你是觉得这种状态很好
[33:27.66]还是也有一些坑也有一些代价
[33:30.02]我觉得挺好
[33:31.18]非要说缺点的啊
[33:32.37]就是你二十四小时基本上除了睡觉时间之外
[33:35.69]都得要给客户做服务
[33:37.39]客户什么时候问你要什么东西啊
[33:39.63]或者是你要汇报什么工作呀
[33:41.71]我们之间沟通什么东西啊
[33:43.33]没有说什么白天黑夜的
[33:44.91]所以说我手机基本上都是在手上就要给客户去回信息
[33:49.39]有时候开车也会回信息
[33:51.17]我记得有一次特别搞笑
[33:52.63]我差不多七月底的时候
[33:54.99]我带了一个客户到这边来
[33:57.35]这个事情大家就不要模仿
[33:59.21]路上就用手机会比较多一些嘛
[34:01.57]他就说坐我的车还是有一些危险
[34:04.32]他说你一天这么忙吗
[34:05.90]我说没办法
[34:07.04]因为我们干电商
[34:08.24]回信息你必须得要立马回
[34:09.66]你不回的话
[34:10.40]可能他就不会用这边的产品或者是不会找你去做服务了
[34:14.12]然后我说没有办法呀
[34:15.36]我说我们干这行都这样的
[34:16.98]而且我们这行确实是有点卷
[34:19.18]最终他都是以这种服务去做取胜的嘛
[34:21.72]价格没优势
[34:22.66]对
[34:23.00]价格没有什么优势
[34:24.42]肯定大部分都是看你这个人怎么样了
[34:27.02]不了解产品呀
[34:28.14]如果真的是有缺点的话
[34:29.74]也就这个确实是没有办法
[34:32.65]因为你刚才没有太展开讲你过去的职业经历
[34:36.11]你过去更多是电商是什么品类
[34:38.61]做的是新疆的乳制品
[34:40.37]我之前干的最好的时候差不多新疆乳制品就比如说是哈纳斯奶粉
[34:44.37]就是我们知道的这些品牌
[34:46.53]我是做的全网第一
[34:48.03]哈纳斯奶粉
[34:48.87]新农奶粉
[34:49.57]里文先酸奶酪
[34:50.73]我是做小品类产品开始的
[34:52.77]我毕业之后从西安回新疆之后
[34:55.85]我没有干电商
[34:56.89]我是学商务英语了嘛
[34:58.21]但是我考的是少儿英语老师之类的证
[35:01.29]然后我想是回来先当老师看看行不行
[35:04.82]那个时候新东方招老师的时候我就去应聘了一下
[35:08.36]工资太低了
[35:09.24]一个月就两千多块钱
[35:10.80]我在想还没有我卖鞋卖的工资多呢
[35:14.38]我干这个干啥
[35:15.40]然后我就找了一个销售的工作
[35:17.10]销售工作其实工资也不是很高
[35:20.12]那个时候就是有点没苦硬吃
[35:22.54]那个时候我爸想让我上深圳
[35:24.42]他觉得深圳我有特别多好的机会
[35:26.38]因为我英语挺不错的
[35:28.16]而且我又会电商
[35:29.62]但是我那个时候是因为受点小挫折
[35:32.68]淘宝到我们学校去招聘嘛
[35:35.32]他是招聘客服类的工作
[35:37.46]我当时应聘没有应聘上
[35:39.52]再加上还是挺想念家里面人的
[35:41.84]然后我想算
[35:42.54]我还是回新疆吧
[35:43.88]客服要求这么高吗
[35:45.28]你就会英语
[35:46.40]客服还需要什么
[35:47.72]因为我可能是经过他们那个沙盘的
[35:50.14]那个大公司应聘的时候会做一些沙盘这样子的一些测测的
[35:54.38]性
[35:54.58]性格对测测一些这些东西
[35:56.94]我当时没有过
[35:58.50]就觉得有点打击
[35:59.62]我在想我店做的也挺不错
[36:01.66]因为那个时候我店差不多有四个钻了
[36:04.67]所以还挺不错
[36:05.83]我
[36:05.97]我就有点受错
[36:07.07]想算了
[36:07.45]还是回来吧
[36:08.71]但是回来吧也没有坚持做电商
[36:11.41]因为我之前那份销售工作
[36:13.61]他让我南南疆那块去做培训
[36:15.83]我在南疆们没啥事干嘛
[36:17.83]我就老逛吧杂看了好多咱们新疆什么麻仁糖呀
[36:22.05]奶粉呀这东西
[36:23.07]我就觉得这些东西这么好
[36:25.23]怎么就卖不出去呢
[36:27.01]我就开始搜索同类产品的价格
[36:29.47]我不知道大家知不知道豆瓣儿上面有一个团购一小组
[36:33.30]叫外靠
[36:34.30]就是跟月亮组差不多出名的一个小组
[36:37.62]我当时在上面找那个小组的组长
[36:40.08]然后我说
[36:40.50]我想在你们这边团购
[36:41.96]就等于我最早是用自然搜索的流量把我的产品全做起来的
[36:46.80]先打单品就比如说我就想打奶粉
[36:49.32]我就跟他做活动
[36:50.18]给他限量
[36:51.06]比如说我这次就做一千单
[36:52.74]我先把我自然搜索的流量做起来之后
[36:55.64]再做下一个爆品
[36:56.98]基本上在那上面每个月都会有活动
[36:59.44]我的淘宝店就是这样干起来的
[37:01.22]就是干奶制品垂泪打爆
[37:03.89]对
[37:04.15]就一五年一四年的时候那种
[37:06.85]就没有什么人卖新疆的奶制品
[37:09.79]后面新疆大的这样的乳制品我全都打过来了
[37:12.57]但是我的销量一旦是上千
[37:15.17]然后品牌方就开始投诉
[37:17.29]因为我是从他们经销商上面拿货的嘛
[37:20.43]他们也是有一些规矩
[37:22.19]触碰他们的利益了
[37:23.91]后面就想算了吧
[37:25.77]我也不干了
[37:26.93]特别快的我就放弃了
[37:28.51]因为到一七年左右的时候
[37:30.77]我的淘宝店是我一个人干客服
[37:33.04]干美工
[37:34.16]选品包货
[37:36.50]就等于说我那个时候已经做艺人公司了
[37:39.34]跟现在的艺人公司感觉不太一样
[37:41.82]因为那个时候就还是干体力我比较多一些嘛
[37:45.18]过年时候经经常打包要打通通宵
[37:48.00]所以说我现在脊椎跟腰都特别特别不好
[37:51.70]那个时候就干活干了
[37:53.36]我就觉得我的状态有点不太对
[37:56.02]因为每天都一个人待着嘛
[37:57.72]而且接触的都是那种负面能量
[38:00.34]有一天晚上客户三点多人给我发信息
[38:02.89]他说这货明天要是不到的话
[38:05.39]我就退款怎么怎么样子的
[38:07.39]那个叮咚声一响
[38:09.05]就在那话响
[38:09.77]我说你退就退吧
[38:11.49]我先睡觉再说吧
[38:13.37]没什么
[38:13.95]也是因为伤心了
[38:15.31]老被投诉
[38:16.47]你干个链接起来就被投诉下去
[38:19.11]再加上自己的状态也不好
[38:20.91]那我就去保险公司待一待吧
[38:23.37]找个班上班
[38:24.19]对
[38:24.43]然后我想去人多的地方
[38:25.95]因为那个时候保险公司人特别特别多
[38:28.21]我们部门的那些同事啊
[38:29.73]都特别特别好
[38:31.15]都很热情
[38:32.68]我就想的是我先去试一试
[38:34.86]但是我干保险的这五年
[38:36.58]也没有把我的电商的工作都放下
[38:39.34]保险当主业
[38:40.14]电商当副业
[38:41.02]对
[38:41.34]但是我那个时候又踩了一个风口
[38:43.66]我就把我所有的淘宝上面在我这经常买东西的客户就引到我的微信里面做思域
[38:49.62]我的群最多的时候差不多有四五百人
[38:52.62]后面就慢慢慢慢
[38:53.66]我经常发了他们就不买
[38:55.48]但是我现在但凡发个链接
[38:57.30]绝对是有人买
[38:58.56]我那阵的话
[38:59.32]就是一边干保险
[39:00.56]然后一边把我库房里面的货全我清理完了之后
[39:03.83]我就找了我们新江这边比较好的供应链链为我供应链
[39:07.27]打交道比较多嘛
[39:08.59]我就开始做这种私域的客户的储物
[39:11.25]过了两年了
[39:12.05]我就结婚了
[39:13.15]结婚了之后我就觉得我还是想发展一些自己的兴趣爱好嘛
[39:17.59]就开始学占星就
[39:19.33]就开始学气政
[39:20.71]我觉得我是运气比较好
[39:22.99]遇到了老师都是特别特别好的那种人
[39:25.77]我当时报课那老师吧
[39:27.25]我之前在他那边看过
[39:29.17]然后我就对这个东西特别感兴趣
[39:31.63]后面我们就经常在网上聊
[39:33.30]我就报他课
[39:34.62]那两三年差不多花有三万块钱的费用吧
[39:37.68]但是我后面自己做占心事之后
[39:39.84]这些钱也都挣回来了
[39:41.54]这个东西我就特别特别喜欢
[39:43.10]因为我每次上内地去的时候
[39:44.92]我就会跟我一块儿学习的学学或者是老师经常都会交流沟通
[39:50.56]跟他们这样的人在一块
[39:52.26]能量特别高
[39:53.20]就每天特别特别开心
[39:55.22]所以说我觉得我较幸运
[39:56.48]最起码我找到了自己的兴趣爱好
[39:58.84]也可以挣一些钱
[40:00.42]包括就是我的眼界跟认知也打开了很多
[40:04.43]身边很多朋友都觉得我特别不可思议
[40:06.85]都觉得我干的都是这种怪怪的事情
[40:09.45]因为我不是在主的这种线条里面生长下来的人
[40:13.19]我一直是在走我自己的路
[40:15.33]包括现在吧
[40:16.53]我从之前的公司辞职了之后
[40:19.27]现在出来自己干
[40:20.61]我身边很多朋友也都不太清楚我现在到底是在干什么
[40:24.63]说你资金在搞占星的
[40:26.19]还是说是在干啥
[40:27.87]我说我干的事情太多了呀
[40:29.89]然后我就给他们罗列一二三四五
[40:32.50]哦
[40:32.82]那你一天能不能忙得过来
[40:34.26]我说可以忙过来
[40:35.16]就把时间安排好就行了
[40:37.08]那你现在主要的收入还是刚才你说的在做一些供应链的
[40:40.52]比如像买手或者是选品的人
[40:42.94]还是各种拉皮条都做
[40:44.66]基本上就属于是买手类的工作吧
[40:48.20]小辉牌报上面写的新疆买手这个类目就很垂
[40:51.64]因为我跟小辉我们也是听播客认识
[40:54.86]然后我跟大家讲一下
[40:56.02]就我觉得干销售一定要主动出对
[40:58.28]这个可以学他这个思路
[41:00.00]就主动跟我们链接
[41:01.92]最后合作起来的时象
[41:03.43]去年的时候是因为我一直也是搞钱女孩的忠实品众
[41:08.15]然后去年的时候我看他们叫招跨餐团的团长
[41:11.69]然后就想带大家一块儿挣下钱啥的
[41:13.93]我在想你们在招跨餐团的团长
[41:16.59]那你们肯定有产品的需求
[41:19.03]我就立马就给他们发的邮件
[41:21.21]立马又加了他们的客服跟他们聊
[41:23.39]我跟他们做自我的介绍嘛
[41:25.39]然后我说你们有没有这种新疆产品需求
[41:27.47]因为那种快过年了
[41:28.87]肯定是需要礼盒呀之类的产品嘛
[41:31.29]然后完了以后他们就把电商负责人慧二姐
[41:34.12]然后就推荐给我了
[41:35.44]完了以后我们就立马加权
[41:37.12]就跟我之前的公司有了产品上面的合作
[41:39.90]然后我就这样的跟小辉认识了
[41:42.58]所以说我觉得我好的一点就是我喜欢大胆出击优秀的人
[41:46.78]我想链接的人
[41:47.76]我一定要跟他去做链接
[41:49.70]但是不是说是带着功利性的
[41:51.88]我很欣赏你
[41:52.72]我特别特别喜欢你
[41:54.12]我觉得我们之间可以有不管是工作上面的合作还是生活上面来往
[41:59.21]嗯
[41:59.77]就是我还是挺喜欢这样子的
[42:02.29]我这方面的胆子还是挺大的
[42:04.31]就是那句话嘛
[42:05.21]主动的人先享受世界
[42:06.77]对对对
[42:07.77]包括我不管是在学习还是说在工作上面
[42:11.15]就遇到的人都特别特别多
[42:13.43]就我身边帮我的朋友呀还是客户啊
[42:17.27]为我考虑的人也都特别特别多
[42:20.13]所以说我觉得我还是挺幸运的
[42:22.67]有一个很多人不敢出来的问题就是他怕说我离开这个公司
[42:27.27]我一个人真的行嘛
[42:28.37]我没有这些资源
[42:29.25]没这些客户
[42:30.38]我要重新从零起盘吗
[42:32.74]你中间有没有这样子一些担心
[42:34.96]我也有
[42:35.34]我从之前公司离职之前的两到三个月
[42:38.98]我基本上每个周末或者是一有空
[42:42.40]我都会把我身边干这一行的朋友或者是不干这一行的朋友
[42:46.88]我都会约约他们
[42:48.32]就他们去聊
[42:48.92]就是我工作的最近的状态呀
[42:51.54]未来的一个想法呀
[42:53.06]打算呀
[42:54.16]就问他们最近的状态是什么样子
[42:56.64]就跟很多很多人去聊
[42:59.47]聊完了以后
[43:00.07]然后我自己在收集了非常非常多的信息之后
[43:03.09]也是另外一个甭管
[43:04.37]听到一个朋友拉着我一块说
[43:06.05]那我们就出来自己干吧
[43:07.95]其实我觉得也不用太害怕
[43:10.23]像我今年也三十多岁了嘛
[43:12.17]我就觉得我之前呢
[43:13.55]不管是手上面的资源呀
[43:15.56]还是说是我的经验呀
[43:16.97]我已经积累很长时间了
[43:18.51]完全没有问题
[43:19.99]包括是前几年口岸那边产品也是疫情之前我不是也经常上口岸嘛
[43:24.93]那边产品我也都摸得非常透了
[43:26.99]新疆的所有的产品我都非常了解
[43:29.56]也再一个就是我在产品方面是比较有前瞻性的
[43:33.38]而且我又懂销售
[43:34.88]我手上还有几个比较大的渠道
[43:37.20]我就觉得出来自己干也是没有问题的
[43:39.74]就出来了
[43:40.74]所以目前都很顺利
[43:42.24]还是有遇到什么困难
[43:43.50]也是有遇到困难的
[43:44.90]遇到的困难的点是在于跟客户这边沟通
[43:48.12]他不太懂新疆这块的很多的工厂呀
[43:51.18]包括产地的这样一个情况
[43:53.28]可能他们想的跟我实际去跟他们沟通呢就不太一样
[43:56.78]所以中间合作上面他还是会有一些找你
[43:59.93]像是是老客多还是新客多
[44:02.15]呃
[44:02.31]老客跟新客都有
[44:04.05]但是基本上都是老客介绍新客就通过我这边
[44:07.83]然后找的货都比较好一些呀
[44:10.17]或者是我手上有什么渠道
[44:11.89]然后我们可以一块合作一下
[44:13.45]是
[44:13.81]我觉得这里面也是一个门道或者是一个经验吧
[44:16.81]做老客是不是比做新客要更好
[44:19.25]就从赚钱来说
[44:20.75]因为很多人比如说我出来
[44:22.49]那一般有几种选择
[44:24.21]我可能把以前公司的客户给转化成自己的客户
[44:27.39]那还有一种就是说哎
[44:28.53]我重新去发展新的客户
[44:30.34]比如说像发邮件哪
[44:31.68]或者直接线下去谈呢
[44:33.32]都可以
[44:33.96]你觉得哪一个策略更适合我们这种自己出来的
[44:37.22]我跟大家说一下我的经验啊
[44:39.64]老客户我手上也有
[44:41.28]但是我的老客户没有超过二十个
[44:44.92]持续稳定的我给他推什么品他都可以卖的
[44:48.06]这样子的渠道就没有超过二十个
[44:50.34]对于干我们这种销售来说的话
[44:52.46]也不是特别特别的稳定
[44:54.46]我新客户也是不断的在拓客
[44:57.30]比如说我非常懂这个市场
[44:59.59]非常懂这个渠道要什么品
[45:01.49]我就会这段时间一直在跟他不断的去做建联
[45:05.15]比如说是我昨天有在问小辉
[45:07.37]我说博客变现方式什么样子
[45:09.61]其实我就想侧面了解一下
[45:11.21]有没有博客主播也需要卖货啊
[45:13.11]对
[45:13.47]就是有没有这样子一个产品的需求
[45:15.63]包括是很多现在私域上面比较大的渠道我也提前去了解
[45:21.99]因为我们商务啊
[45:23.23]就是干这块儿工作的朋友会跟朋友之间互相说
[45:27.21]哎
[45:27.33]这个渠道跑的量会比较多
[45:29.52]他们卖哪个品卖的好
[45:31.28]我们都会经常去聊一些这种东西
[45:33.12]所以说新客户是必须聊拓客的
[45:36.38]因为每年渠道他的电话非常非常多
[45:39.16]其实我手上有一个挺大的客户
[45:41.70]但是他们对产品的要求非常非常的严格
[45:44.98]我一年给他们作品都出不了一个
[45:47.78]但是他们一旦是出一个产品就是爆款
[45:51.42]所以说像这样的客户怎么办
[45:53.38]也没有办法
[45:54.28]只能说是按照他们的程序
[45:56.26]按着他们的这个路
[45:57.48]然后给他们去推荐产品
[45:59.83]那这里面有一个技巧性的问题
[46:01.99]就是怎么去谈一个客户
[46:04.35]特别是谈新客户的时候
[46:05.83]我要怎么建立信任
[46:07.13]让他相信我把它拿下来
[46:08.97]有没有一些沟通和销售的技巧
[46:11.69]其实我之前也跟我身边的朋友有讨论过这种问题
[46:14.77]我就问他们
[46:15.47]我说你们觉得渠道客户跟我走的比较近的原因是什么
[46:19.75]是因为我这个人
[46:20.77]还是说我们新疆本身的产品的原因
[46:23.95]我后面在想
[46:25.19]可能是因为我了解新疆整体产品的一个情况
[46:28.57]再就是这个产品能够带给他们多大一个利润
[46:32.56]包括这个产品未来的一个趋势在哪里
[46:35.58]因为了解新香品都知道
[46:37.08]我们每年的爆款它都是不一样的
[46:39.20]就比如说是有一年的爆是提提米苏
[46:41.52]有一年的爆款是奶酪包包年的爆款是三色恐龙蛋
[46:45.20]这是什么东西
[46:46.26]就是李子
[46:47.30]它在伊犁跟阿克苏重非常多
[46:49.20]像恐龙蛋一样大小
[46:50.76]去年的话只种了一个颜色
[46:52.88]但今年它是种了三种颜色的
[46:54.68]今年这个品牌就是卖的特别特别好
[46:57.26]包括你今年核桃涨价了
[46:59.67]或者是哪个产品减产了呀
[47:01.93]我是对这些产品非常了解
[47:04.03]可能是我跟渠道之间建立信任是因为我懂市场
[47:07.77]所以说我觉得大家如果真的就是想跟这种新的渠道去建联的话
[47:11.37]我们一定要把基础的工作要做好
[47:14.41]你跟对方要有产品上面的谈资
[47:17.37]卖你的品
[47:18.07]他是要挣钱的
[47:19.55]利润必须得要够
[47:21.03]最后再谈个人感情
[47:23.25]对于我来说是这样的了解
[47:25.45]因为我觉得很多做销售的人他会想说我是不是要去跟他拉关系
[47:29.62]应酬喝酒
[47:30.84]投其所好送礼
[47:32.26]其实这个都是有点舍本逐末
[47:34.22]对这个他是干不了长久的
[47:36.58]像我经营客户
[47:38.06]也不是说是特别特别的刻意经营
[47:40.98]但是我肯定是会在逢年过节的时候给他寄一个
[47:44.18]那这个是属于已经合作上之后的了
[47:47.48]就是合作前我怎么拿下他
[47:49.04]这个环节比较难
[47:50.24]对
[47:50.54]就是这个环节比较难
[47:51.66]再一个就是你得要是不是在他面前出现
[47:54.42]要见面是吗
[47:55.72]见面是一方面
[47:57.04]你要见联
[47:58.48]比如说说他友友圈
[47:59.61]你要给他点赞
[48:00.89]有没有一个频次
[48:01.83]比如说一周要找他几次
[48:03.39]万一找太多
[48:04.09]他就觉我烦
[48:05.27]在逼单
[48:06.19]我给大家讲一个我最近的一个案例
[48:07.91]因为我现在手上还接了一个小品牌运营啊
[48:11.27]我有三个量挺大的渠道
[48:13.73]他们三个人不理我
[48:15.15]我猜测的啊
[48:16.23]给他推的产品他们觉得现在卖不动
[48:18.55]但是那个产品它是非常有优势的
[48:21.15]是新疆的一个虎坚果
[48:22.97]就是油沙豆
[48:24.31]它是防风固沙的作用
[48:27.15]再一个他素食主义吃的多
[48:28.85]然后他是无肤质的产品
[48:30.64]非常健康
[48:31.80]这三个渠道呢
[48:32.74]我知道他们的量也跑很多
[48:34.42]以前他卖我其他品也都卖的非常好
[48:37.18]属于是你要给老客户安利一个新品
[48:39.78]对
[48:39.88]然后集体都不理我
[48:41.32]完了以后我就每个星期准时那个点给他发个信息
[48:45.62]隔一个星期发一个信息
[48:47.54]一周就发一次嘛
[48:48.44]对
[48:48.54]我一周就发一次
[48:49.94]固定的时间固定的点
[48:51.76]对
[48:51.88]我一般都是每个星期一
[48:53.70]因为他们每个星期肯定是会处理这些事情嘛
[48:56.34]然后每个星期给他们发信息
[48:58.12]后面这三三个里面有两个回我
[49:01.17]这两个渠道现在就在稳定的出单
[49:03.53]那你发的那个文案
[49:05.03]你想
[49:05.45]我都前面找了那么多次
[49:07.09]他都没回你
[49:07.77]后面你的文案肯定要调
[49:09.29]还是你都是重复的内容
[49:10.85]就是跟他调一下
[49:11.93]比如说第一周的时候我跟他说
[49:13.59]我这个品还是挺不错的
[49:15.29]你看要不要卖
[49:16.37]你不要太ai 了
[49:18.09]我们一定要再加点自己的个人感情
[49:20.05]因为他们也会看我们接触时间长
[49:22.21]然后那么多人找他卖东西呢
[49:23.99]对他们也会想是不是你自己发的
[49:26.63]还说是你群发的
[49:27.77]比是说姐们
[49:28.85]我说你看看这个品
[49:30.62]姐姐们 对
[49:31.72]就这样子
[49:32.60]我就说说你看看这个品
[49:34.08]我说这个品在新疆今年卖特别爆
[49:36.62]第一个星期先发产品
[49:38.30]第二星期然后就跟大家说一下这个品卖的挺爆的
[49:41.18]第三个星期我就跟他说一些数据上面的事情
[49:43.76]我说你看看谁谁谁财团了
[49:45.84]他们这个数据做的也些卷起来哈
[49:47.94]谁谁谁卖的很好
[49:48.84]对
[49:49.22]基本上第三周或者第四周时候他就给我回信息了
[49:53.44]所以是三个里面有两个已经我我回了
[49:56.06]然后另外一个我现在的期期跟他发
[49:59.18]因为我知道他们不知道这个东西它到底有没有前景
[50:02.73]也是在考量
[50:03.49]因为像渠道的话
[50:04.91]每每个产的上架架时间的话
[50:06.97]产出比他都是有要求的嘛
[50:08.81]你也不能太为难别人啊
[50:10.57]你也不能让他们觉得你很烦逼他啊
[50:13.37]对啊
[50:13.79]他们也不是特别了解新疆品
[50:15.93]我一般跟他们说
[50:16.89]我说我是你新疆唯一的人脉
[50:18.87]你要把所有能跟他打伤
[50:20.85]你要跟他说咱们自己必须非常
[50:23.29]你是那种跪舔他的感觉
[50:25.39]不是的
[50:26.25]我得我们之间就是平平等
[50:28.15]你尊重我
[50:28.81]我也尊重你
[50:29.64]我觉得我们还能长久的合作下去
[50:31.64]因为大家合作都是为了利益嘛
[50:33.82]这个很好啊
[50:34.54]我是你新疆唯一的人脉这个定位就我不是低于你要求你的一个销售
[50:39.50]是的
[50:40.20]那你自己有没有失败的销售过程中的案例
[50:43.26]然后可以给大家讲讲你踩的坑
[50:45.38]总结出来你当时做错了什么
[50:47.34]比如说是我们有业绩要求的时候
[50:50.20]我可能也是有点急功近利
[50:52.22]催的太紧了
[50:53.12]因为我后面私生处地的想了一下
[50:56.10]我要是作为甲方的话
[50:57.98]我也不太喜欢被催的太紧了
[51:00.49]所以说我后面全都是按照自己的节奏的
[51:02.81]一周一次
[51:03.75]或者就比如说是我有一段时间要固定出差
[51:07.27]然后我会提前跟他们说我大概什么时间想去拜访一下你
[51:11.85]根据他们的喜好带一些新疆最近特别流行的吃的
[51:15.59]就比如说什么玫瑰花酱呀
[51:17.61]一些什么小蛋糕
[51:18.71]我不是你卖的东西
[51:19.85]对 我送了
[51:21.13]一定不是我卖的东西
[51:23.11]一定是新疆当下最流行的东西
[51:25.91]我吃的比较好吃的带给他
[51:27.93]我一定是亲自送到他手上等呢
[51:30.36]当时他就会打开
[51:31.60]就是数量可能不是特别多
[51:33.82]但是他就会觉得这东西你是亲自拿过来的
[51:36.76]觉得还是挺不错的
[51:38.50]他们就会觉得新疆东西可真好呀
[51:40.48]就好几个商务
[51:41.76]每次比如说到这边来看产地啊
[51:43.66]我们都会约着吃个饭
[51:45.26]现在已经到这样的关系
[51:47.22]因为干销售特别害怕急功近利啊
[51:50.22]我们一定要站在对方的角度上面去考虑一些东西
[51:54.14]他当时不回信息
[51:55.56]你不要追着他
[51:56.80]他可能是忙也有漏饭
[51:59.20]或者是不知道该怎么回
[52:01.63]确实不是说找理由
[52:02.95]我自己也经常是有这种情况
[52:04.85]也有很多人会给我发消息说求合作嘛
[52:07.27]我要么真的就划过去了
[52:09.01]看漏了
[52:09.43]要么就是我真的不知道怎么回
[52:11.29]觉得不合适就马上回绝了
[52:12.95]没回的那肯定就是有其他的情况
[52:15.47]所以说大家干销售的一定不要那个号
[52:17.99]他如果说是真的不回你
[52:19.95]或者是你们真的合作没戏
[52:21.63]那我就再找另外的客户呗
[52:23.57]之前你是在一个卖新疆农产品的公司做销售
[52:28.05]现在你自己来做新疆农产品的买手
[52:30.72]嗯
[52:30.84]虽然工作内容是没有太大变化
[52:32.68]但状态不一样了
[52:33.68]一个给别人打工
[52:34.86]一个给自己打工
[52:35.58]你觉得自己有最大变化是什么
[52:37.42]最大变化就是我可能考虑的问题会更宽一些了
[52:42.00]不像以前
[52:43.20]因为我上班的时候就是只考虑工作里面的问题
[52:46.78]完成工作的kpi
[52:48.46]再就是我可能是会有一些前瞻性
[52:50.66]就是我会跟老板去沟通
[52:52.04]我说这个渠道他肯定是会怎么怎么样
[52:54.70]然后我们要提前做
[52:55.88]这都算打工能力比较好的了
[52:57.70]主动的想更多工作以外的东西
[53:00.45]对
[53:00.77]因为在我看来哦
[53:02.01]这个事情对我自己是有好处的
[53:04.81]因为你既然想在这个行业里面干时间长的话
[53:07.41]你就得要去了解一些这方面的信息嘛
[53:10.51]我就觉得我可能看的就会更宽一些了
[53:13.93]不像以前我只是专注我眼下的这样子
[53:16.95]现在可能会去更了解一下
[53:18.75]比如说我会亲自去跑产地
[53:21.35]去问一下源头的价格
[53:22.89]货代的价格到深加工的这个价格
[53:25.97]最后到我们售卖的价格
[53:28.19]规格啊这些东西
[53:29.19]包或是市场调研这一系列
[53:31.84]然后我都会看的会更多一些
[53:34.42]这些在以前上班的时候不需要管吗
[53:36.72]你只需要卖就好了
[53:37.80]对
[53:37.94]我只需要卖
[53:38.90]但是不像现在
[53:40.40]了解的情况非常多
[53:42.32]所以你在上班的时候就有主动性
[53:44.40]嗯
[53:44.62]我觉得可能跟你大学就在创业也有关系
[53:47.06]就一直在为自己做事情的感觉
[53:48.98]哪怕在打工
[53:49.98]我不知道你打工的时候会不会有一个计划
[53:51.82]说我哪一天就是要辞职创业
[53:53.90]有这个目标吗
[53:54.88]也没有
[53:55.54]咱也是踩过创业的坑儿
[53:58.22]还是亏过我的啊
[53:59.73]飞了差不多有一百个吧
[54:01.79]到现在我还在还钱的情况
[54:05.05]疫情之前嘛
[54:05.93]也是跟朋友一块合作
[54:07.53]我们也是想干个奶制品方面的厂子
[54:09.97]但是很多事情不是我们想的那么容易
[54:13.33]最后那个事情就失败
[54:15.49]设备啊各个方面投入非常大
[54:18.09]其实那个时候是有一些政策上面的一些这样的扶持
[54:21.53]但是后面也没有了
[54:23.49]再加上疫情嘛
[54:25.09]但是这样很重
[54:26.25]哎
[54:26.45]那个厂是你自己买设备
[54:28.55]自己把奶源人采过来
[54:30.52]然后做成就跟农户全都要合
[54:33.56]还不是那种贴牌的
[54:34.82]也不是贴牌
[54:35.70]就等于是我们自己就要整个链条做完
[54:38.24]那是成本也很高
[54:39.64]对
[54:39.94]但是这个事情就干了半大拉子
[54:42.90]两个人都没有钱了
[54:44.02]又加上一起想
[54:45.40]算吧
[54:46.28]那我们俩就不干了吧
[54:47.84]但你个人就一百万了
[54:49.18]对
[54:49.78]把我所有的东西全借出来
[54:51.82]就把我这年的状态就一直在填我那个坑
[54:55.06]但是当时就特别特别焦虑
[54:57.04]后面想我先找个地方上班吧
[54:59.79]然后我就从保险公司离职了
[55:01.75]离职完了以后就到我之前那个公司了
[55:04.43]差不多也就是干了两年多的时间吧
[55:07.19]两年多时间我就等于是再把我之前的电商的工作再熟悉上一遍
[55:12.31]再看看整个市场是怎么样
[55:14.25]后面的话
[55:14.95]就到今年了嘛
[55:15.87]今年我就出来自己干了
[55:17.69]你大学就赚到钱
[55:19.15]中间出来打工
[55:20.83]那个时候你做销售
[55:22.07]你是保险
[55:23.29]应该赚的也还可以也还可以
[55:25.85]但是我去保险公司纯属就是为了想再换一个环境自己干淘宝干的很多心态他都已经变了
[55:34.10]再加上我本身情绪上面有一些问题吧
[55:37.44]我就觉得我不能一个人待
[55:39.08]我就得要去这种多的人的地方待
[55:41.00]而且我后面从保险公司摔以后
[55:44.01]我就老跟我自己说
[55:45.05]我说保险我都能卖出去
[55:47.51]其他啥东西我还卖不出去吗
[55:49.51]就是这种心态
[55:50.73]因为我觉得它本来就是一个无形的东西
[55:53.69]我卖的其实也挺不错的
[55:55.45]身边人也挺认可的
[55:56.73]我说我这个事情我都能干
[55:58.51]我干其他事情我无敌
[56:00.55]我就这种心态
[56:02.01]然后我就出来了
[56:03.43]对
[56:03.65]就是感觉之前你的人生曲线是一直比较往上走的
[56:06.85]突然间跟朋友合伙开奶制品的厂
[56:09.55]亏掉一个大坑
[56:10.77]现在慢慢的从坑里爬起来
[56:12.53]嗯
[56:12.95]那整个曲线你现在回看
[56:14.52]你觉得哪一个阶段或者哪个事儿是对你影响特别重大的
[56:18.98]对你帮助特别大的
[56:20.24]一些关键时刻
[56:21.68]人生的关键时刻节点的话
[56:24.08]我觉得应该是去年吧
[56:25.40]因为去年我一个人跑了一个比较大的一个渠道
[56:28.32]在那个渠道里面认识了很多很厉害的人
[56:32.10]对我未来职业的规划起了一个非常大的一个帮助
[56:36.52]虽然说我去年三百六十五天基本上有二百多天都是在出差
[56:41.38]开车去原产地
[56:43.16]要不就非然后上北京上海广州
[56:46.21]要不就是去大的那样的工厂看产品呀
[56:49.21]做溯源嘛
[56:50.35]确实是学到的特别特别多
[56:52.93]我觉得我去年一年虽然说收入比较一般
[56:56.15]但是却认识了很多很厉害的人
[56:58.37]在在一块聊的时候
[57:00.15]互相交换这种信息
[57:01.99]确实是你的想法很多
[57:04.03]变了你就知道你未来的方向大概是该往哪个方向去走了
[57:09.43]你现在这个人生曲线慢慢往上走的过程中
[57:12.53]你自己最大的成想
[57:14.86]从打工人到艺人公司
[57:17.26]我觉得我这两三年变得挺大的
[57:19.76]因为我太阳是白羊
[57:21.22]我的县城是单线的
[57:22.96]我当时只能干好这一个事情
[57:25.30]但是我现在的话
[57:26.36]我这个线路就会比较多一些
[57:28.42]最大成长的话
[57:29.32]就是思考的多了
[57:30.66]维度也变宽了
[57:32.48]想法多了
[57:33.38]看问题角度不一样了
[57:34.78]所以说我现在一点也不担心我后面没有工作呀或者是怎么样的
[57:39.50]因为我觉得我身处的环境是非常多元的
[57:44.31]哪怕是我不干供应链的事儿了
[57:46.57]干其他的事意也是可以的
[57:48.55]最后一个问题
[57:49.39]现在思考会更多线程的全面的考虑一个问题
[57:52.35]你有考虑过你个人这种商业模式
[57:54.91]就是艺人公司的
[57:56.33]以及你刚才说到这几种收入组成的组合
[57:59.49]未来继续这样子
[58:00.77]它还是一个合适的状态嘛
[58:03.49]你需不需要提前布局一些
[58:05.31]可能某个板块要提前把它做起来
[58:07.63]比如说疗愈玄学这个板块现在很火
[58:10.31]你会不会想说
[58:10.97]哎
[58:11.29]也许现在电商或者食品的这快很卷了
[58:15.44]没有太大的利润空间
[58:16.82]看起来现在他可能占比很高
[58:18.80]但是他可能在往下走
[58:20.36]会不会要把玄学这块提前都拉起来
[58:23.14]也有提前的想法
[58:24.56]因为我之前教我学习老师也是做自媒体非常厉害
[58:28.74]我给他当助理的时候也跟他学习了一段时间
[58:32.16]昨天我们还在聊这个事情呢
[58:33.96]我说我感觉我现在用的很多小红书上面经营的方式
[58:38.86]全都是之前跟他学习学出来的
[58:41.46]而且这个东西吧
[58:42.38]他是需要堆量的
[58:44.51]对
[58:44.71]他需要沉淀
[58:45.79]你自己的学习要沉淀
[58:47.07]而你的客户也得沉淀
[58:48.39]对
[58:49.07]所以说我确实是有提前去布局
[58:52.07]就包括我为什么特别特别喜欢听博客
[58:55.57]嗯
[58:55.73]我不听听各式各样格格的
[58:58.29]讲业的
[58:59.11]还有讲洞察的
[59:00.65]还有讲讲读的
[59:02.27]包括讲讲么么
[59:03.29]长长里短
[59:04.13]玄学各式各样我都会听
[59:06.11]我都会去加他们的听友群
[59:08.79]不同的听友群里面很多人都是会互动嘛
[59:11.83]会去聊一些问题呀
[59:14.56]包括我之前也是链接的一个博客主
[59:17.08]他就是做商业洞察这方面
[59:19.00]我们都是对养老这种现在的银发经济非常非常感兴趣
[59:23.26]我们聊的非常非常透机
[59:24.86]他现在也是在做这样子一个课程
[59:27.12]我现在也是会提前去沟通去聊
[59:30.22]咱们在新疆有一个最大好处是啥
[59:32.24]因为新疆只有信息差的
[59:34.10]就比如说内地一个东西到咱们疆内的话
[59:37.22]最起码有两三年的时间
[59:39.02]我们这边的海底捞现在还在排队
[59:41.20]只有一家店哦
[59:42.46]就一家我
[59:43.40]而且还也有黄牛
[59:45.09]因为很稀缺嘛
[59:46.03]第一家嘛
[59:46.63]而且大家也注意了
[59:48.05]喜茶跟奈雪的茶也是因为内地奶茶的这个市场它经的不是特别好
[59:53.71]它才会下沉到咱们疆疆的这个市场
[59:56.39]所以说我觉得我们的机会特别特别多
[59:58.95]我们就是利用互联网
[60:00.57]包括我接下来还是会做一些小红书的账号呀
[60:03.99]自媒体这方面的工作
[60:05.31]还有大健康
[60:06.55]我现在非常看好的行业就是大健康
[60:08.95]就是我们的身体健康呀
[60:11.25]理疗呀
[60:12.01]包括是心灵上面的呀
[60:14.14]玄学这方面就不用说嘛
[60:15.50]因为他已经非常非常已经火起来了
[60:17.36]嗯
[60:17.70]只不过就是每个人对这个东西的认知它是不一样的
[60:20.92]我学的那个也有一点点偏门
[60:23.22]说出去大家都觉得你这个东西好好厉害呀
[60:26.34]实际上他实实也很厉害害
[60:27.90]但是我未来可能还是会以大健康玄学供应链这个工作的话
[60:32.68]我也就干这三四年
[60:34.26]我之前创业的坑然后填的差不多之后
[60:36.94]我还是想更多干自己喜欢的
[60:39.74]非常看好这种行业
[60:40.74]因为新疆它本身就有天然的食品的基础
[60:45.27]所以说为什么内地的人特别特别喜欢新疆的产品
[60:48.93]他们就觉得新疆的产品好纯
[60:51.55]但是我现在还干了一些工作
[60:53.91]给企业去多加一些这样的buff
[60:56.35]就比如说让他们去做有机
[60:58.27]去做复吸
[60:59.43]有点像产品的策略专家
[61:01.49]对你更多的往郊外去输出
[61:03.83]然后去怎么样做做
[61:05.33]但这个工作的话
[61:06.17]我可能也就是干了这几年
[61:08.33]未来还是以我更看好的一些行业去做
[61:12.41]那最后一个问题
[61:13.29]然后我们就开放提问哈
[61:14.96]就是你对于特别是在上班的想要出来自己单干的打工人有什么建议
[61:21.20]现阶段他们可以做哪一些准备工作去铺垫一下
[61:25.07]我觉得如果说是真的想出来创业的话
[61:28.15]们得要选好什么样样的行业
[61:30.91]怎么选
[61:31.63]比如说我还是要干我本行业相关的创业
[61:35.75]那你必须手上要抓一些你自己的东西
[61:39.41]比如说是我非常非常了解市场
[61:41.99]包括我内地的同行业里面
[61:44.19]达拿也非常愿意去支持你
[61:46.71]就是我干占心能干起来
[61:48.87]一部分原因是因为我老是帮我做一些事情
[61:52.71]他特别无私在帮助我
[61:54.86]我觉得手上得要有一些这种东西
[61:56.94]你得有一些牌可以用
[61:58.20]对
[61:58.62]得要有一些牌它是可以用的
[62:00.72]再一个就是如果说是你想干你不熟悉的行业去创业的话
[62:06.02]你一定要在这行业里面考上一年左右的时间或者是半年
[62:10.76]从最底层去干
[62:12.60]干起来
[62:13.08]去了解
[62:13.74]就包括他成本架构
[62:15.20]盈利模式所有东西都得要了解以后你再去干
[62:19.10]说真的
[62:19.66]当老板跟当员工真的是不一样
[62:22.92]考虑的东西会非常多
[62:24.30]刚才我我
[62:24.85]我们说的成本这方面的问题
[62:27.29]咖啡店的那个老板斯奈nafface 他是喜欢这个东西
[62:31.53]他不会考虑成
[62:33.01]但是我们们做商业这块的话
[62:35.61]你干一个产品
[62:36.69]我在为客户去设计产品的时候
[62:38.93]我是既要又要
[62:40.57]我既要这个成本低
[62:42.53]我又要
[62:42.99]又要这个产品好
[62:44.49]我们想要的那个成本预算内最好的品质
[62:47.65]对客户是会提这样的要求的
[62:50.35]你必须得要这样做
[62:51.85]你正儿八经创业以后
[62:53.71]必须得要把你你很多理想化的东西都得要去掉
[62:57.52]我们一定要回归现实
[62:58.74]我们一定要回归到这个东西它能不能盈利这个方面
[63:03.08]所以说我觉得创业你的脑子一定要清醒
[63:07.14]一定要自己会算成本
[63:09.52]算这些东西
[63:10.28]如果说这些东西你都做不好的话
[63:12.70]没有办法去清晰的话
[63:13.92]没有办法去想比如说你一天盈利是多少这些东西的话
[63:17.66]还是正常的上班吧
[63:19.82]上班然后再干一个副业
[63:21.20]这样会比较好一些
[63:22.50]谢
[63:23.44]谢谢小傲的分享啊
[63:25.01]从大学一直讲到现在
[63:27.07]这个信息感也是很大的
[63:29.13]大家有没有做销售的
[63:30.93]有没有做电商的
[63:32.63]这个姐姐先举手的
[63:33.99]你先从大学开始创业一直到现在积累了非常多的的货吧
[63:38.93]刚听你说获非常的大
[63:40.99]刚才我的快团团那期播客其实我也听了
[63:43.81]当时我听的时候
[63:45.13]我的想法是我怎么样做这个差异长
[63:48.09]我有有想到说我
[63:49.23]我怎么样去给他供供一个品类
[63:51.47]我们之思考的的一差异异
[63:53.37]当时我
[63:54.15]我觉得特别厉害
[63:55.44]我有两个问题
[63:56.24]第一个问题就是因为你从大学就开始创业了嘛
[63:59.40]你有没有刻意的去培养自己发现这个市场敏锐这个点的思维的训练吧
[64:04.52]算是你平常都会做哪些方面的学习
[64:07.82]第二个就是因为我们家是做职业
[64:10.06]就是做馕坑厂的
[64:11.28]就生产新疆打馕坑的那个工具
[64:14.00]我们家是三姐弟
[64:15.66]这是我妹妹
[64:16.62]然后我还有一个弟弟
[64:17.90]我比较喜欢去看线上的实体的宣传方向这一类的
[64:22.34]我妹妹负责内容的执行
[64:24.38]我爸和我地就负责这些资金以及线下的一些运营
[64:28.33]但是我们的理念就相差特别多
[64:30.31]我觉得人应该去见识更多的市面
[64:33.09]去和这些大咖去链接
[64:35.07]加入比较好的圈子去提升自己
[64:38.07]但是他们有时候可能会觉得你在花钱被别人割韭菜割了一波又一波
[64:44.45]但是你真正学习到了什么呢
[64:46.49]就是你能为家里带来什么呢
[64:48.39]就是有时候我自己也会陷入这种反思
[64:51.27]就是说 哎
[64:51.77]我到底花了这个钱到底值不值你回去
[64:55.18]当你学到的一些东西又无法在家里实际帮助到的时候
[64:58.46]就是很迷茫
[64:59.48]所以就想听听你这方面的建议
[65:02.39]第一个
[65:03.09]我开淘宝店
[65:04.11]当时原因就是因为我生活费不太够
[65:07.09]我不太想问我爸要钱了
[65:09.31]我当时加了学校里面的好多好多那样群
[65:12.51]他不是招代理嘛
[65:13.55]我就说这一双鞋能挣五十块钱
[65:16.11]我说我一个月卖上几双鞋子
[65:18.87]然后我这个看演出的钱就出来了
[65:21.07]我当时是这样的想的
[65:22.57]其实我在三十岁之前商业的这个敏锐度其实没有那么高
[65:27.31]我干淘宝店时候
[65:29.05]我只会看产品啊
[65:30.57]我觉得这个新疆本地卖的好
[65:33.14]那我放网店上面肯定是没问题的
[65:35.60]而且我当时在淘宝上面去搜索关键词的时候
[65:38.80]就会看这个词的这个热度
[65:41.32]再去有些类目
[65:42.98]我当时还是一点一点靠身边的
[65:45.84]这样我喜欢逛超市
[65:47.44]我喜欢逛小卖部
[65:48.82]我会看小卖部跟超市他上的什么新疆品
[65:52.36]包括市场上面卖的什么好吃的水果是从哪里的产地产的
[65:56.80]包括我们新疆就比如说是干果
[65:59.24]红枣是分非常多的品种的
[66:01.38]哈蜜枣是什么样子的
[66:03.05]然后若想找什么样子
[66:04.41]这些东西我会一个一个去了解
[66:07.55]我最开始干的是垂类
[66:09.39]所以说我现在还是在享受垂类的红利
[66:12.11]我后期也还是要做垂类
[66:14.47]刚开始是这种一点一点累积出来
[66:16.47]你想了解商品
[66:17.55]那最开始的这个办法是什么呢
[66:20.03]就是我们逛超市嘛
[66:21.73]逛商场
[66:22.25]逛那种大的超市
[66:23.67]就包括我到内地去
[66:24.87]我到内地去
[66:26.25]打个比方
[66:26.97]我每次上杭州我都会去逛河马山姆
[66:30.93]就大的这种超市我全都会去
[66:33.36]我就会去看他们产品的规格形态跟我们新疆县出品的差异在哪里
[66:39.22]比如说同类的这种爆品啊
[66:41.50]卖的好是什么原因
[66:42.96]是因为他给达人的佣金高
[66:44.96]还是说是他这个产品规格比较适合我们现在市场上面这样需求
[66:49.50]我就就这一点一点积累出来了
[66:51.48]其实你进的这个道理以后
[66:53.46]你就会发现后面的它是非常非常宽的
[66:56.50]你了解的途径会越来越多的
[66:59.82]第二点的话
[67:01.00]这个我是最有发权的
[67:02.36]因为我特别喜欢知识付费
[67:04.46]真的
[67:04.76]我花了好多好多钱
[67:06.46]我占心差不多花了有三万块钱
[67:08.88]但是我收获的就不只是这三万块钱
[67:12.68]所以说我们得要看你是为什么付费了
[67:15.62]你刚刚提问的时候我就在想
[67:17.50]你们家特别适合做三农的账号
[67:19.46]你就自己做
[67:20.86]现在地收的流量它是非常大的
[67:23.78]说不定以后你能卖我们的产品的
[67:26.24]因为他做囊坑是非常垂泪的
[67:28.72]做做抖音就可以
[67:30.49]因为快手还是变现不是特别的好
[67:33.33]不要做小红书
[67:34.57]非常感谢
[67:35.69]因为我知道你是infj 嘛
[67:37.65]所以我想知道infj 做销售因为是内向的人
[67:42.57]所以我想说你做销售对自己最大的突破点是什么
[67:48.55]自以最大突破点就是不把把内耗的形式放在客户身上了
[67:53.55]刚开始我也会想这人为啥不跟我合作
[67:56.39]心会特别特别多
[67:58.13]但是我后面突然有一次跟朋友聊天啊
[68:01.32]他是甲方
[68:02.94]他就跟我说对方就缠他缠的时间太长了呀
[68:06.54]或者之类这样子的一个问题嘛
[68:09.10]因为我们特别容易带入
[68:10.82]特别容易为对方去想这种事情嘛
[68:13.54]然后我就一下就带入
[68:15.08]不合作就不合作呗
[68:16.78]外面这么多渠道呢
[68:18.24]我干嘛要死磕这一个呢
[68:20.72]但是我会分析
[68:22.28]就比如说我现在打比方我跟小辉
[68:24.46]就比如说那次如果说是没有建联上的话
[68:26.90]我就在想后面还有没有什么机会
[68:29.20]然后我们可以建联上
[68:30.77]就比如说是我可能会上上海参加播客节
[68:33.95]我看你会不会去参加
[68:35.75]我一定要跟你说上话
[68:37.59]或者是通过什么一个场合去见上面
[68:40.85]我的心思可能会放在这上面了
[68:43.05]我后面突然就在想这些事情
[68:44.61]我觉得你一味的去追着他是没用的
[68:48.17]就不把那话情绪放客户上面了
[68:50.11]但是会更多的去想这种经营上面的事情
[68:53.65]行
[68:53.93]那今天时间有限
[68:55.15]我们就是聊到这儿
[68:56.33]其实我来之前是挺忐忑的
[68:58.79]因为我不知道说能招募到多少人
[69:01.02]第一次来乌鲁木齐
[69:02.26]我真的很惊喜
[69:03.34]我们能够吸引到十几个积极向上搞笑女孩
[69:06.64]而且大家分享和交流的质量也是很高的
[69:09.30]我也觉得可能生活中有很多的限制制
[69:12.72]或者是你的工作的限制
[69:14.26]还是你的城市有各种各样的限制
[69:16.22]但是还是要看到那些有机会的地方
[69:20.00]你的生活总得是想办法凿开一点裂缝
[69:23.00]那个光才会照进来
[69:24.30]那也许那个裂缝就是听博客
[69:27.18]或者就是参加这样的活动链接一些的朋友
[69:30.29]你的生活就会有一些新的变化
[69:32.09]今天就收在这里
[69:33.03]希望大家下次再见面的时候都会变得更好好
[69:35.73]谢谢大家
[69:38.90]感谢收听本期搞钱女孩
[69:40.62]人间清醒
[69:41.38]搞钱要紧
[69:42.10]搞钱就是搞自己
[69:43.48]你可以在苹果播客
[69:44.66]小宇宙
[69:45.26]喜马拉雅
[69:45.96]网易云
[69:46.60]Qq 音乐
[69:47.36]荔枝fm
[69:48.16]蜻蜓fm 豆瓣
[69:49.52]Spotify 以上平台收听我们
[69:51.58]欢迎订阅今日份的电子红牛已马上
[69:54.68]我们一起保持向上吧
[69:57.33]啊